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“行百里者半九十，最后的阶段是最难的啊”
“这样做，肯定对双方都不利”
“咱们再这样拖下去恐怕也不会有什么好结果”
“既然事情已经到了这个地步，懊恼也没有用，还是让我们再做一次努力吧”
。
这些解围用语，有时能产生较好的效果，只要双方都有谈判诚意，对方可能会接受你的意见，有利于谈判的成功。
3．弹性语
无论何种谈判，都不能把话说得太过，更不能说得太死。
对不同的谈判者，要“看人下菜碟”
。
如果对方很有修养，语言文雅，我们要采取相似语言，谈吐不凡；如果对方语言朴实无华，那么我们在讲话时也不必过多修饰；如果对方语言爽快、耿直，那么我们就没必要迂回曲折，要打开天窗说亮话，干脆利落地摊牌。
总之，在谈判中要根据对方的学识、气度、修养，随时调整自己的说话语气、用词，这是双方沟通思想、交流感情的有效方法。
从人们的听觉习惯去考察，在某一场合，他们对听到的第一句话与最后一句话，通常能留下很深的印象。
在谈判中，假如你以否定性的话语来结束会谈，那么，这否定性的话语会给对方一种不愉快的感受，并且印象深刻；同时，对下一轮谈判将会带来不利影响，甚至危及上一轮谈判中谈妥的问题或达成的协议。
所以，在谈判终了时，最好能给予谈判对手以正面的评价。
例如：“您在这次谈判中表现很出色，给我留下了深刻的印象”
“你处理问题大刀阔斧，钦佩，钦佩”
。
不论谈判结果如何，对参与谈判的人来说，每一次谈判都是谈判双方的一次合作过程。
因此，一般情况下在谈判结束时，对对方给予的合作诚意表示感谢，是谈判者应有的礼节，对今后的谈判也是有益的。
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