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对待这位江东的最高权威人物，诸葛亮对准他当时在战与降之间举棋不定的矛盾心态，不但把曹操的实力格外加码地描述了一番，而且一点也不委婉地建议他如果不能早下抗曹决心，不如干脆投降。
孙权不甘屈辱，立即回敬一句：“诚如君言，刘备为什么不降曹?”
于是诸葛亮抓住这个话茬，毫不犹豫地抛出一枚令对方难以承受的重磅炸弹：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。
况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。
一事之不济，此乃天也，又安能屈处人下乎!”
这枚炸弹既是对孙权的强大刺激，也是对孙权的有力鞭策，当然还有刘备一方抗曹的坚定表态。
此时，被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”
。
一个平庸的谈判家很难有如此的胆识，因为这要冒造成整个谈判夭折和失败的危险，给自己一方带来严重的损害。
但是，诸葛亮绝不是徒逞一时口舌之快而意气用事的人，他之所以敢设下这个局，完全是摸清了孙权绝不肯轻易降曹的缘故。
应该说，诸葛亮对这种“破坏性试验”
还是心中有底的。
正如他后来用《铜雀台赋》激怒周瑜一样，都取得了别人意想不到的正面效果。
在鲁肃的周旋下，诸葛亮与孙权的谈判迅速恢复，孙权很快钻进圈套，事实证明了诸葛亮设下的局是成功的。
十分清楚，诸葛亮是怀着破釜沉舟的心情向孙权展开强大攻势的，这完全符合当时形势对双方的要求。
在最精彩也最关键的对周瑜的一场谈判中，诸葛亮善于拨弄对手弱点的战术发挥到了极致。
周瑜是对孙权决策影响最大的人物，一旦抗曹开始，他必然也是主帅，诸葛亮必须调动起他的强烈抗曹愿望。
于是异想天开地利用曹植《铜雀台赋》中“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共”
的句子，诳称曹操有染指孙策遗孀大乔和周瑜妻子小乔的念头。
这不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀，把一个故作深沉、正得意洋洋地对诸葛亮大演其戏的周郎刺得顷刻之间离座而起，将自己与曹操势不两立的意愿和盘托出。
诸葛亮就此圆满完成了出使江东的重要使命。
为人处世，不仅要创造机会被人利用，同时也应学会创造机会利用人，当然此处的利用是正当的利用。
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