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他的心里怎么想问题，就决定了他对你提出的事是给办还是不给办。
面对一个吝啬的人，就必须说明吝啬的好处，以引起对方的同感，这样才有可能办成事，赵老板求人的成功，正在于他巧妙地运用了对症下药的方法，挽救了他的事业。
明末清初，李自成攻占北京，将吴三桂的爱妾陈圆圆捉拿到大营。
李自成目光一扫陈圆圆的芳容，不由得为之动心，暗自思量道：“果然是个天生尤物，难怪吴三桂要为她拼命!”
坐在一旁的刘宗敏也被陈圆圆的姿色迷住了。
这种“祸水”
绝对不能留。
李自成对侍卫示意说：“把她拉出去，勒死!”
陈圆圆不等侍卫动手拖拉，自己便站了起来，面对李自成冷笑一下，然后转身就走。
李自成看到后，大喝一声：“回来，你冷笑什么?”
陈圆圆听到闯王喝声，跪下说：“小女子早闻大王威名，以为是位纵横天下、叱咤风云的大英雄，想不到……”
“想不到什么?”
李自成反问道。
“想不到大王却会畏惧一个弱女子!”
“我怎么会畏惧你?”
李自成被陈圆圆的一席话问住了，良久不答。
陈圆圆接着又陈述了杀她与不杀她的利害得失，终于成功说服李自成，不但没有杀她，反而好生对待。
陈圆圆了解李自成的性格，所以，在生死关头，并没有求饶示弱，而是利用言语来激起李自成高傲的内心，使李自成收回成命，最终得以化险为夷。
求人办事也不能乱投医，在之前，要对办事对象的情况作客观的了解。
中国有句话叫“知己知彼百战不殆”
。
有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。
魏明帝察觉之后，便派人去抓他。
当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘唯贤是举’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿处罚。”
魏明帝考察后发现他所说的是真实的，于是便放了他。
许允在回答时，注重了皇帝的身份地位，他知道，对皇帝而言，是不可能随便以情断事的，皇帝以国为大，以公为重，只有以理断事和以理说话，才能维护好国家利益和作为一国之主的身份地位。
同时，他在话中还提到了皇帝的用人原则，在无声无息中对皇帝进行了赞美，言下之意是受皇帝影响，他才会如此不拘一格用人。
这就是了解了对象后，所做出的一个明智的判断。
当你看到别人聊几句话就能够做成一件大事的时候，你就应该明白一个道理：恰到好处的语言其魅力是无穷的，就如同你在酝酿成功事业的醇香美酒一样，累积了悠长的岁月，才能使他人醉倒。
会说话是种本事
在面对不同的人时，我们要采取不同的策略。
有针对性，才能更好地击中目标，在这个过程中，了解所求之人这一环节是非常重要的。
有了深入的了解，办起事情来才能十拿九稳。
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