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客户被他的话说服了，立刻购买了汤姆的产品。
案例中，厨具推销员汤姆之所以能转败为胜，就在于他近似“疯狂”
的举动——撕毁钱币，这大大引起了客户的兴趣，进而打开了销售的局面。
一家钢铁锅炉公司的主管们需要对代销商们讲解：关于锅炉的燃料是从底部加进去的，而不是从顶部。
那么，怎样解释清楚这一问题呢？于是，他们想出了一个简单却很有力的展示方法。
开口前，演讲人先点燃了一支蜡烛，然后说：
“大家看到了吗？这火焰是多么明亮——它蹿得多高。
因为蜡烛的燃料都转化成了热能，不过我们看到的是，它也不冒烟。”
“我们不难看到，蜡烛的燃料是从蜡烛底部开始往上供应的，其实，我们的钢铁锅也是如此，也是从底部添加燃料。”
“现在，我们来假设一下，这支蜡烛是从顶部供应燃料的，那就如我们曾经使用过的那种手拨的火炉一样。
（说到此，讲演人将蜡烛倒置了）”
“大家请看看火焰是怎样熄灭的，烟味是不是从现在开始变了？火焰也变红了？这是因为火焰不完全燃烧倒置的，最后，因为燃料是来自顶部的，所以熄灭了。”
亨利·罗宾逊先生为《你的生活》杂志写了一篇有趣的文章《律师怎样赢官司》。
在这篇文章中，有一位名叫亚伯·胡莫的保险公司的律师。
在接手公司的一起伤害诉讼时，他巧妙地运用了戏剧性的展示表演。”
原告碑波士特先生说，他因为在电梯摔倒，从楼上滚到楼下，感觉肩膀严重受伤，现在都无法举起自己的右臂了。
胡莫表现出很关心的样子，然后他充满信心地说：“现在，碑波士特先生，请让陪审团看看，你大概能将手臂举到多高。”
碑波士特按照他的话去做，然后十分小心地将手臂举到了耳边。
谁知道，接下来，胡莫说：“现在是再让我们看看，受伤前，你能把它举起多高？”
胡莫明显是在怂恿他。
“像这样高。”
碑波士特说着马上伸直了手臂，把手臂举过超过肩膀的高度。
的确，在演说中，如果在一开始，我们就照本宣科地叙说的话，很明显是枯燥乏味的，此时，我们只要使用一点小小的技巧，就能让听众“心随你动”
，这一技巧就是演示法，除了自己使用道具外，我们还可以挑选听众来帮助你演示，将你的观点戏剧化地展现出来。
它能让你的演说表现得妙趣横生，只要其中一个听众被带入到演示中，其他的听众就会注意力集中起来，看看究竟要发生什么事。
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