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视线变化是了解听众心理突破口之一(第2页)

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1.目光突然变得斜视,表明藐视、拒绝或者提起兴趣

细心观察,你会发现,在商业谈判中,彼此对立的双方会有这种眼神。

还有个特殊的情况,那就是一旦人们对某个人或事产生兴趣时,视线也会产生这样的变换。

演讲中,如果大部分听众对你产生这样的视线变化,那么,你就要引起注意,你的话是否引起了某些观众的反感,或者是某些观点正合某些观众的心意。

2.视线突然转向远方,表明观众对你的谈话不关心或正在考虑别的事情

如果观众有这样的反应,那么,他很有可能在心里盘算你的话,以确定是否是正确的。

或者对你的观点嗤之以鼻,表示否认。

总之,遇到这样的情况,你都应该继续论证你的观点,给出充分的证据,以重新获得观众的信任。

3.对方做没有表情的眼神,表示心中有所不平或不满

可能你会认为,没有表情的眼神应该是内心没有波动的情况下才有的,这种想法是错误的。

人的思维产生变化时,会有不同的表现,有的闭起眼睛,有的则呆滞地望着远方,还有的则会做出毫无表情的眼神,一旦思维整理妥当或产生新的构思时,眼睛则显得很有神,或出现有规律的眨眼现象。

这也是接着将要说话的信号。

所以,演讲中,听众面无表情不是好现象。

4.听众眼神发亮略带阴险时,表示他对你不相信,处于戒备中

我们经常看到的是,那些打扮太过妖艳或奢侈的女性,走在大街上,也很容易招致这种眼神。

与听众初次接触,他们如果带着这样的眼神,而你觉得自己并没有做错什么的话,很有可能是他曾经听到过一些关于你的负面消息,当然,这一消息很有可能是不实的,你要做的就是尽快澄清误会。

总之,在演讲中,与听众的视线交流是沟通的前奏。

一个人的视线可以从不同角度和不同的观点来了解。

其一,听众是否在看着自己,这是关键;其二,听众的视线是如何活动的;其三,视线的方向如何,也就是观察听众是否以正眼瞧着自己,或以斜眼瞪着自己;其四,视线的位置如何,究竟是由上往下看,还是由下往上看;其五,视线的集中程度。

这些表现所代表的意义是各不相同的。

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