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我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。
这还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带了武器，站在荒野上，饱尝寒风冷露的滋味，来保护他。”
这话比陶克说得更高明了。
因为听众中许多人是南北战争时的普通士兵，所以，爱伦的话更容易激起这些人的共鸣。
于是，爱伦击败了陶克，胜利地跨进了国会大厅。
为什么爱伦的话引起了听众的共鸣？为什么爱伦能击败陶克？因为爱伦拥有着和这些听众同样的经历，因此，当他将这些事实拿出来与听众共同分享的时候，就显得更有信服力，更容易打动听众。
在讲话的过程中，我们要善于选择一些比较有代表性的事例来阐述问题。
这样可以为你的观点增加分量，并且能够表明你的陈述是比较客观的。
如果缺乏事实的依据，你的故事再感人，也没有信用度可言。
当然，也要注意，不要引用过多事实，避免听众厌烦。
那么，我们在演讲时，该如何摆事实，以获得听众的信服呢？
1.调查事实，收集材料
真实性要求材料必须来自生活，是客观存在的，具有普遍意义；材料的准确性则要求讲话者自己对材料是有把握的，不能用模糊的词语，让人不敢确定。
我们讲话要有深度，除了深刻的见解，还要有充分的理由，讲道理与摆事实缺一不可。
充分的事实捏造不出、假设不出，因此，这就要求这事实必须建立在广泛的调查研究上，建立在平时的丰富积累上，听得多了，看得多了，想问题、讲话就容易贴近生活、贴近实际，讲话的时候才能信手拈来，才不至于有“书到用时方恨少”
的感慨。
2.语言流畅、严谨有致
我们讲话时，要有气势，这并不是指要声音大、语速快、滔滔不绝如河水汹涌，也不是指非要盛气凌人，以压倒对方为目的地抢话。
讲话的气势主要体现在：
首先是语言流畅，我们在讲话过程中，要把所要表达的问题以一种非常有逻辑性的语言表达出来。
其次在于严谨有致，前后内容丝丝入扣，不要有太多的破绽，不要出现前后的矛盾。
一个讲话既流畅又严谨的人说出来的话，即使语速不快，声调不高，也能形成一种娓娓道来、引人入胜的美好感觉，从而形成气势。
要做到讲话的流畅与严谨，是需要下一番功夫的。
首先，需要讲话者有良好的知识素养，能够比较快速地寻找到话语材料；其次，需要讲话者在讲话之前能对即将要讲的内容有精心的准备；最后，还需要讲话者在讲话的过程中有敏捷的反应能力，及时填补讲话的漏洞。
另外，演讲时，我们引用事例要避免一个误区：事例所体现的观点与演讲主题不相关或矛盾。
这样的事例，不但不能论证观点，反而会让演讲者陷入尴尬的境地。
总之，真正有说服力的演说是不允许存在漏洞的，演讲者要从根本上说服听众，就要学会引用事例，这样，讲出来的话才会具有权威性，才能使听者不能不信！
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