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想要赢得听众，就不要表现得高高在上
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在一切讲演者和听众之间的关系中，真诚是不可或缺的基本要素。
生活中的你，若不希望听众敌视你，就不要表现得高高在上。
因为当你站在演讲台上，你的一切都会被听众看清楚，你若稍微有一点自夸，就注定会被听众讨厌；而如果你信心稍微有点不足，也会让事情变得很糟糕。
所以，你应该表现出来的是谦虚谨慎但又不患得患失。
心理学家表明：任何人都渴望被尊重，希望能被别人重视，只有受到了精神上的认可，他们才会去尊重你，去认可你。
人与人之间彼此需要才能更好地生存。
因此，在职场中，在和同事的相处中，言语要谦逊一些，把尊重和爱送给同事，他们才会喜欢你。
事实上，任何一个参加TED大会的人，无不在某一领域内表现出色，但即便如此，也没有人表现得高高在上，大会注重的是知识信息的分享与传播，而不是观点的灌输。
基于这一点，致力于提升演说能力的我们，在演讲中，也要语言谦逊，不要表现出不可一世的样子。
埃德蒙曾任缅因州的参议员，他曾经在波士顿的美国辩论协会上发表了演说，在这次演说中，他让听众领略到了什么叫真正的谦虚。
他说：“今天早上，我踟蹰不定，不知道自己该不该受邀参加这次演说，我的顾虑很多，其一，今天在座的各位都是业内精英，所以我担忧自己要班门弄斧，让各位见笑了；其二，现在是早上的时间，此时，大家的反应不比中午和晚上灵敏，所以，如果我出了什么纰漏，这对于从政的我来说，可不是个好现象；其三，今天我要说的主题是‘人民公仆的影响力’。
只要我还从政一天，我的选民对于这一问题的看法就千差万别，所以我感到忧虑，不知道现在如何说起……”
秉持着这种谦逊的态度做演讲，埃德蒙在此次演说中获得了巨大的成功。
无独有偶，艾德莱·史蒂文森曾经参加密歇根州立大学毕业典礼并作了致辞演说，也是十分谦逊，我们来看看他的开场白：
“面对如此盛大的毕业典礼，我感觉很荣幸，却又心有余而力不足，这让我想起了萨姆尔·巴特勒曾经被问及如何善待人生的问题，他的回答是：‘接下来的15分钟我可都不知道怎么善待呢？’而我比他的情况更严重，接下来的20分钟，我也不知道怎么办呢！”
对于任何一名听众来说，他们最为厌恶的就是站在高处的演说者，你站在高高的演讲台上，就好像是被放在商店里的高档商品，你的任何一个细枝末节的动作都在听众的眼里展露无遗，所以，只要你稍微有点做得不到位的地方，就会让听众反感，相反，如果你能保持你谦逊的态度，反而能获得更多听众的支持。
当然，你也不必畏首畏尾，只需要让观众认为你虽然“天资有限”
但是会努力做好演说，他们不但不会真的认为你愚笨，反而会尊敬你，对你更友好。
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