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曾经有名希望工程的发起者，到北京某贵族学校演讲。
还没等他开讲，台下这帮养尊处优的孩子们便叽叽喳喳地响成一片，乱成一锅粥。
此时，他见情形不妙，便大声喊了几句，但这种方法似乎根本不见效，于是，他叫来一个在现场的老师，将电闸关掉，礼堂便突然漆黑一片，随之也安静了下来。
这时候，这位发起者啪地一声打开了幻灯机，银幕上顿时出现了那张有名的“大眼睛”
照片。
这些孩子们顿时也睁大了眼睛，看着幻灯片上的照片。
“同学们，你们家里有没有照相机啊？”
发起者此时突然提问道。
“有！”
下面齐声回答。
“你们会不会照相？”
“会！”
这时，发起者便指着下面的一位同学问：“请你说说看，照相有什么样的意义？”
“留着做个纪念呀。”
“好！
作为留念——那就请大家看看，老师给这些山里孩子们拍的留念照片吧！”
然后，他每放映一张照片，就介绍一个有关失学儿童的故事。
在这里，这位演讲者，就是利用讲述照片来历的故事，既抓住了同学们的注意力，又营造出一种与演讲内容相适应的肃然气氛，使同学们很快进入“规定情景”
之中，激发了他们对贫困学生的关注和同情心。
当然，以情动人除了要求说话人自己要动真情之外，还要求说话人善于将自己的真情实感淋漓尽致地充分表达出来，迅速激起对方的共鸣。
说话人必须善于体察对方的心境，用饱含浓情的言辞去拨动对方的心弦。
3.给听众看一场“秀”
，营造出亲切可信的气氛
在生活中，我们经常会看到一些减肥产品的宣传者会当众说：“眼前站在你们面前的这个美女，她才45千克，但你们知道吗，她曾经是个重达65千克的‘圆球’！
假若有人想要减肥的话，同样一定办得到的。
相信你们也一定能行！”
此话一出，听众肯定会翘首以待听他的“减肥真经”
。
可见，有时候，演讲的真正含义，并不完全在“讲”
，还在于“演”
，如果能给听众一场秀，与听众互动，就会给听众以亲切、真实、可信之感，这样调动起听众的热情，自然就增强了演讲的感染力。
总之，如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功。
因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现最终目的。
而成功的演说者在演说前往往都会进行一番铺垫，与听众互动，以营造让听众乐于倾听的氛围。
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