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请问，令尊大人还好吗？”
那个人对此激动得说不出话来。
亲切的话语，热烈的表情，让在场的很多人误以为二人是结识多年的至交好友。
对他的秘书表现感到不解，忍不住问道：“那个中年男人是谁啊？我怎么从来没有见过？”
田中义一的回答让所有人都感到非常意外：“我也是第一次见到他，当然不知道他是谁了。”
秘书更加不解了：“那您为什么还亲热地问起他的父亲？”
田中义一意味深长地说：“谁都是有父亲的。”
这则故事中，田中义一是怎样建造认同感的？他利用了人们的共同心理，打出了亲情牌，这就是一种高屋建瓴的说话策略。
语言大师林语堂有“语言的艺术”
一说，意思就是，语言不是一般的工具，使用起来不同于其他工具。
俗话说：“锦于心而秀于口。”
我们说话并非单纯的口舌之技，而是一种高度复杂的脑力劳动过程。
严格地遵循一套公式，循规蹈矩，就会失去固有的灵活性，让人感到索然寡味，从而丧失了继续听下去的兴趣。
我们应该学会在较短的时间内对不同的场合应付自如。
这就要求我们开动脑筋，懂得把握讲话局面，从而提升自己的讲话水平。
另外，口才训练大师卡耐基强调：“一个人的成功，只有15%归功于他的专业知识，还有85%归功于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力，即其驾驭语言的口语表达能力。”
一个演说高手必定要有较高的思维能力。
事实上，也只有那些具备较高的思想水平和政策水平的人，才能在自己讲话时从全局和事物发展的大势上把握问题、思考问题和解决问题，自然，他们也能够以自己的领导魅力征服听众。
因此，我们应在演讲之前准备好演讲的主体思路和大纲，然后根据自己的语言、思路来发挥，这样才能更好地打动听众。
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