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“在他们看来，俄克拉荷马是新美洲沙漠永远不会改变的一个部分，他们曾说：‘在这里，你永远看不到盛开的鲜花。
’但是就在1940年的时候，俄克拉荷马却嫣然成了一片绿意盎然的花园，百老汇的歌手们也都会兴致勃勃地唱起‘当雨后风儿吹来，便有小麦波浪起伏、散放清香’。
我敢说，再过十年，在这个总被干旱吞噬的地带，带给我们视觉冲击的是一眼望不到头的玉米秆。”
“这一切都是信仰给予我们的，也是敢于冒险的收获……”
“因此，我要说的是，我们在看待事物时，要往前看，看到更美好的远景，而不应该停留在昨天的背景中。
当我准备访问这里的时候，我在档案里寻找《俄克拉荷马日报》，我想看看50年前，也就是1901年的春天，这里的生活是怎样的，你们猜我发现了什么？噢，我发现了它描述的全是俄克拉荷马的未来，他们把重心都放在明日的希望上啦。”
你可能也发现，依据听众所关注的问题和兴趣来演说，是一个极好的方法。
埃里克这里说的这一事例，其实是来自听众在后院的谈话，他这样说，会让听众感觉到他的演说并不是从文件中拷贝出来的，而是真心为他们特地准备的，只要你也能懂得从听众的兴趣来说，就能抓住听众的注意力。
在演说前，你可以先问问自己：你的讲演能够帮助听众解决什么样的问题，怎样达到他们的目标？然后开始讲给他们听，就会获得他们的全神贯注。
如果你的职业是一名会计师，那么，开场时你就可以表明这一点：“我现在就教大家如何立遗嘱”
，然后，就有一些观众对你的话题产生兴趣。
其实，在每个人的知识积累中，总有某个方面能打动听众。
诺斯格里夫爵士是英国的报业大亨，他曾被问及到如何激发听众的兴趣，他给了短短的四个字答案：“听众自己。”
实际上，正是因为抓着这一核心问题，他才成为了报业大亨。
那么，什么是兴趣呢？对此，《思想的来源》的作者詹姆士·哈维·罗宾逊在他的书中给予了解释：“兴趣是一种来自自然且最被恩宠的思想。”
接着，他书中还写道：“兴趣让我们的意识自循其道，而且这个‘道’完全由我们的恐惧和期望来决定，由我们的本能和欲望是否能实现来决定，且由我们的七情六欲来决定。”
正如一位心理学家在谈到人性问题的时候说：“他们追求的是自己的升官发财之道，追求的是如何让自己活得更长一点，而并不在乎我们的铁路是否能收归国有，如果我是这本杂志的总编，我就会教读者怎样求职、怎样提升技能、怎样在夏天降温、怎样保养我们的口腔、如何购买房子、怎样提升的记忆能力等。”
当你面对听众时，你可以假想一下，他们很希望听到你的演讲，只要它能对他们有用。
作为演说者，如果你只考虑自己内心的想法和思想倾向，那么，你的听众就会慢慢变得烦躁不安，表现得不耐烦、看手表，甚至会离开。
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