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假设解决策略有很多种，这时候你提出的顺序将深深影响接收者的决定。
特别是第一个提出的提案最为重要。
换句话说，他已经被灌输了某种程度的“行情概念”
。
接收者很容易用最初认识的提案，来比较后面出现的提案孰优孰劣、谁贵谁便宜。
这种以最初的条目作为比较标准的效应，在心理学上称为心锚效应。
“锚”
是停船的器具，换句话说，最初看到的提案就像将船锚放下一样限定我们的思考。
如同上面所述，我们常常喜欢将事物与其他类似的事物相比较；反之，如果事物没有比较的对象，我们就难以评价。
最初的方案就是比较的出发点，越到最后，它越会慢慢产生影响力。
假如先讲复杂的内容，再讲普通内容，那后者听起来就简单；反之，如果先讲简单，再讲复杂的，那么后者听起来就困难。
因此，你可以先思考，对方会如何评价你的替代方案，然后再决定你的提案顺序。
有些人喜欢中庸，那就用中间选项来满足他
多数人都讨厌两极化的选项，倾向选择中庸。
我们在准备替代方案时，最好设计出上、中、下三个选项，而且把你最想推荐的选项，放在中间。
另外，凑齐上、中、下三种选项，还能够让中间项与心锚效应取得相乘效果。
也就是说，除了人们本来就习惯于选择中间选项之外，中间项还表现出“比上便宜，比下高级”
的效果。
如果对方的预算较为吃紧，本身又是节俭的人，那么“下”
的选项便可以发挥功效。
如果对方深信“贵的东西比较好”
，是属于豪华主义型的人，那么预先准备的“上”
就派上用场了。
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