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4.深藏不露,防不胜防
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深藏不露本是厚黑处世的一项真功夫,也是市场竞争的一大制胜法宝。
把计划藏在心中,把目的藏在司空见惯的行动中,等到时机成熟,才发动果断的攻击,这种商场竞争厚黑之道定会让你屡试不爽。
把自己很好地隐藏起来,使对手无法察觉,就能保证自己发动攻击的突然性,如神兵天降,突然出现在对手面前,打对手一个措手不及。
草原上的狼是这样做的,战场上的将军也是这样做的,到了激烈竞争的市场中,我们也要这样去做。
台湾裕隆公司总裁吴舜文说:“就像嫁女儿,在看出公婆对她好不好之前,最好不要声张。”
李宗吾说:“把脸皮变厚些,深藏不露,东倒也可西歪也可,但心中时刻想着自己想得到的利益。
一旦时机成熟,就果断出手。”
契斯特·洛兹是美国富商,他白手起家,在大老板贾奈的大力关照下,迅速发展起来,最终竟把贾奈的工厂一口吞下,是个深藏不露的厚黑高手。
洛兹最初开了一家小店,专门经营袜子,在经营的过程中,与一家大制袜厂的老板贾奈相识。
后来他把小店转让,决定也开办一家制袜厂,就与贾奈协商,希望贾奈的销售网络能帮他销售产品。
贾奈以前对他一直很关照,但双方很快就将成为商业上的竞争对手,如果再像以前那样,就相当于把自己的生意拱手让给别人,就有些不情愿。
洛兹故意轻描淡写地说,他的产品是微不足道的,最多只有贾奈的百分之一,不会对贾奈的生意造成冲击;而且这种状况也不会持续太长时间,他的经营一旦走上了正轨,就会自办销售的。
好心的贾奈同意了,还建议他使用自己的商标,因为他初出茅庐,不大可能很快被市场认同,但他却不愿意,他决心生产出很有竞争力的特色产品,以自己的商标来占据市场,为日后的发展打下基础。
袜子生产出来了,他又一次前去请贾奈帮忙。
他拿出广告费,请贾奈帮他做一次广告,让世人知道贾奈将代销他的产品。
贾奈帮人帮到底,又爽快地答应了。
于是,他的产品借着贾奈的声势,很快在市场上打开了销路。
看到形势大好,他立刻与其他销售商进行广泛的联系,让自己的产品更快、更广地抢占市场。
一年之后,他又向银行贷了一大笔款子,把原来的规模扩大了3倍,生产能力和经济效益都得到了大幅度的提升。
与此同时,他又大胆出击,果断吸收了几个小型的制袜厂,使自己的生产规模进一步扩大,市场份额越占越多。
这下轮到贾奈痛苦了,他的生意正逐渐萎缩,收益正不断下降,更令他气恼的是,洛兹吞并的小厂中,有几家原是属于他的。
贾奈怒发冲冠地前去质问洛兹,洛兹想起贾奈对自己的种种好处,自感惭愧,就做出了一个无奈的决定,从制袜业中退出来,转而去投产服装业。
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