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但是，曹操几乎将天下完全平定了，现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所网罗，因而造成我主刘备今日之败退，将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果将军的军势足以与曹军相抗衡，则应尽快与曹军断交才好。
若是无法与曹军相抗，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。
将军你是否已定好方针，决定臣服于曹操？时间剩下不多，再不做决定就来不及了。”
诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，好像专门为东吴的利益来点破迷津的。
孙权当时只有26岁，是一位血气方刚的青年。
诸葛亮明知他不会轻易投降，屈居曹操之下，只是采用反客为主的策略，激发孙权的自尊心。
第二，一番火力进攻之后，要检查一下效果，看看对方的反应。
孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不动声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
第三，接招反击，将对手从心理上彻底击败，求人之事也就自然成功。
诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不事二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后，钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
虽然孙权决定和刘备联手，但面对着曹操八十万大军的势力，又考虑到刘备新近败北，未必还有能力抵抗曹军，心里还存在不少疑惑——诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。
“的确，我主是一败涂地，想要整军是比较困难。
但曹操大军长途行军，这是兵家大忌。
他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是‘强弩之末’。
且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。
再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，绝不会心悦诚服。
现在假如将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。
曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会，现在全看你的决定了。”
果然，孙权在被诸葛亮激起自尊后又听到他中肯的分析，心情大悦，增强了信心，遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有后来举世闻名的赤壁之战。
诸葛亮真不愧为厚黑求人高手，把绵里藏针的厚黑之术运用得炉火纯青。
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