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“注重形象的同时，內功也得修炼，也就是所谓的话术。”
“看见人咱別著急，先问，先聊。”
“哥呀姐呀，您是来这配眼镜的吧？您来对地方了，全bj最好的眼镜店就在这一块，不过好多人来这配眼镜很容易上当。”
“上去第一句话就要勾起对方的好奇心，大多数客人，就会忍不住问咱一句，为啥呀？”
“好，鱼开始咬鉤了，他愿意跟咱说话了，那一切都好办！”
承业一脸恍然的样子，“我日！
我怎么没想到这样说……哥，那接下来该怎么办？！”
“接下来，就是动之以情，晓之以理，跟他们讲眼镜该怎么配，这验光一定要精准，而且要一分钱一分货，咱谁都不想当冤大头，是不是？一定要站在对方的角度上替他们考虑，哪怕是装的呢！
然后再循序渐进，这个过程不要操之过急，不要恨不得马上拉到店里去钱。”
“天热呀，总不能站在原地不动吧？那就一边聊一边往店里引导，你就说，哥呀姐呀，去我们店里歇歇，喝杯茶，有啥想了解的您儘管问。
人与人最初的相遇都是不信任的，你得打消他们的紧张感，让他们舒缓下来，等客人进了店铺之后，別的业务员基本是转头就走，这单成不成全看天意，但是咱们可別这样。”
“进了店铺先不著急走，转头就去饮水机，接一杯温水，很客气的用双手端过去，一定要递到人家手里，然后笑著说，哥呀姐呀，您喝杯水，有什么想了解的，儘管问我师傅，他可厉害啦！
这句话既暖了客户的心，又拍了老师傅的马屁。
那老师傅一高兴，不多教你点真本事？”
承业听的暗爽，一个劲的说：“就是，就是！
哥你真聪明！”
“所以，你得保持学习，没事多找老崔，还有老师傅请教。”
承业说：“中。”
我总结的这一整套流程下来，能扛住的女人没有几个，更別说天生大大咧咧讲义气的男人了，那更是觉得这位兄弟情真意切，我要不点，都有些过意不去，最后加上老师傅高超的水平以及专业术语，这单大概率就成了。
而且，我专盯气质少妇，一眼看上去就不缺钱的，我是一准要蹭上去的。
因为我发现大多数女人是很心细，很胆小的，想要让她们钱，就得慢慢打开她们的心扉，日进一卒的拱开她们的防线，一旦防线攻破，可捨得钱了。
那几天，有一个气质少妇，跟我聊的那简直叫一个火热，我带她走到店里，然后搬凳子请她坐下，我刚接完水递过去，还没来得及走出店铺呢，她就癔症初醒般的问：“哎，你去哪呀？”
这话给我问愣住了，我们店里的老师傅都笑了，她还以为是我给她配眼镜呢！
我指了指来时的方向，笑著说：“姐，我还得上班呢。”
因为在来时的路上，我俩越聊越火热，聊著聊著，直接就不聊配眼镜的事了，她问我：“你是哪的人呀？”
我故意调笑的说：“姐，您可以猜猜我是哪里人，我说话没有口音。”
“北京人？”
气质少妇好奇道。
“哪里呀，我要是北京人，我一准有胆量追您这样气质与美貌集於一身的女人，哎，可惜呀，我来自平原乡下。”
气质少妇笑了，反过来问我，“你们那的男孩子都像你长得这么帅，这么会说话吗？”
我摊开双手，一脸惋惜道：“很遗憾，我是最笨的那个。”
“呵呵，那你也猜猜我是哪里人？”
“您呀？不用猜！
您肯定是美国人！”
“为啥？”
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