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大家笑了!
莫泊桑说:“杰克中将!
果然语出惊人!
你在盟军和cia中威名远播!
我们航空公司是格林耶伦飞机制造厂老主顾了!
杰克,你不是来给我们推销轰炸机,而是来推销民用客机!
这件事情说明格林耶伦他们现在制造的飞机只能运输人员及货物了!
这才是好人应该做的事情!
我听说,你们这批飞机是在华邦大陆生产的?这样的飞机,能够保证飞机的品质吗?”
我说:“董事长阁下!
制造关键在于技术、关键部件,以及制造工艺及设备,生产管理及飞机使用方面的传统经验,而这些关键技术及产品全部来至于我们在美邦的母公司!
而我们在华邦的生产基地,那里的高级技术人员只是帮助我们干拧螺丝、打铆钉、做简单组装的工作!
而产品生产过程和出厂的质量检测,都按照我们本土的质量控制标准进行的!
签定合同之后,你们可以按照合同要求,对我们生产线和产品进行考察和检验!
我们都应该相信科学,而不是依赖感觉和偏见!
否则,我们都要瞎子和傻子了!
喔,我不知道慕尼黑市场是否允许一群盲人和低能儿去卖烤肉和啤酒!”
航空公司的高管笑喷了,他们给我的发言鼓掌!
莫泊桑说:“杰克博士!
你果然是优秀推销员!
我相信你说的都真实情况!
但是,我们对你们的报价并不满意!
我们是一个航空公司,并不是银行!
你们不能无止境地跟我们要钱!
我们订货清单数量不变,我们不做全款,我们只做租赁!
但是,你们报送的租赁价格太高,超出了我们成本预算!
我们希望大型客机的租赁价格较低到15亿美元架;大型运输机降低到17亿美元架!
租赁期是15年!
如果,你们同意,我们可以马上签定《飞机租赁及供货合同》!”
我说:“好的!
请给我一个小办公室,我们马上向公司总部汇报你们要求!
然后,马上答复你们!”
于是,莫泊桑的助手带我们三人进入一个办公室。
在办公室里我按照笔记本电脑,文娟姐和薛英姐在旁边看着,跟我学习全套操作。
安装好电脑及通讯装置后,我打开电脑和卫星通迅系统,通过格林耶伦给我们密码登录系统的通讯页面。
我用英语文字向格林耶伦博士通报了我们三人到达慕尼黑,以及于莫泊桑谈判情况,以及他在交易类型、租赁价格和租赁期等要求。
格林耶伦的答复是:同意对方采用全租赁交易方式!
大型客机租赁价格为16亿美元家;大型运输机租赁价格18亿美元架;如果对方同意,可以送给他们一个飞机维修厂!
租赁期15年可行!
结束通讯后,关闭了通讯系统和电脑,将通讯设备和电脑重新放入工作包里,我们三人重新回到谈判会场。
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