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李闻野点头。
到了办公室，emma泡了咖啡端上来，三人开始谈价格。
emma给出的是九五折，被李闻野否定了：“九五折不够，园区一期就需要五千平方的涂料，加上后面还有二期三期，总需求量至少是这个数字的五倍。”
李闻野话语强势，顾珩本来想换些措辞，但想到对方谈生意的经验比自己熟稔了不是一点两点，这样说应该也是有考量在里面的。
于是，顾珩只停顿一瞬，便一字不落转述出去，emma的指尖在手册上轻轻点着，似乎在计算成本。
顾珩有些拿捏不准，偷偷看了眼李闻野，对方神情很平静。
emma问李闻野的预期是多少。
李闻野道：“八五折。”
闻言，顾珩直接亚麻呆住，用眼神问他：你认真的吗？
李闻野点头。
没办法，顾珩只好硬着头皮转述，果不其然，emma听了以后立马摆手说了好几个no。
顾珩也觉得价格压得太低了些。
这个价格放在国内，可能会有厂家为了订单，或者是行业之间内卷而接下来，但在国外是行不通的。
但李闻野丝毫没有退让的意思，emma也难以接受这个价格，谈话一下就僵住了。
片刻，emma说自己需要考虑一下，最多三天时间给他们答复。
李闻野点头：“可以。”
把他们送上车，emma一边跟他们告别，一边苦着一张脸说：“ineverexpectedsuchahandsomemantospeaksocoldly.”
顾珩先是一愣，下一秒噗嗤笑出声。
车子驶出工厂大门，李闻野问她说了什么，顾珩道：“emma说，她没想到这么好看的男人说出来的话却这么绝情。”
李闻野微微皱眉：“谈判本来就是这样，如果我退步，得利的就是她，那到时候我也可以说她绝情吗？”
论诡辩，顾珩自认为说不过李闻野。
“那接下来怎么办，万一她想了三天还是接受不了，拒绝给我们供货呢？”
顾珩问。
“不会，”
李闻野语气笃定：“来之前我就让人做过调查，这个工厂的涂料在环保指标上远超行业标准，所以价格自然也更高，而大部分合作商觉得，只用普通合格涂料也行，价格便宜量多，没必要用这样高标准的涂料，所以她已经很久没有开过张了。”
顾珩沉思道：“但是照你这样说，她光原材料成本就至少占了六成，八五折根本赚不了多少钱。”
“所以八五折只是我故意底报的价格，最后真正谈下来，估计九折差不多，她不会亏，我们也能给得起。”
顾珩反应了过来：“锚定效应，先提出一个对方完全不可能答应的要求，然后再作出让步，提出自己预期可能答应的要求。”
李闻野点头，谈判已经结束，他不想再聊工作的事：“你跟司机讲找个吃饭的地方，不要西餐。”
“翻译的工作我已经做完了，你还想继续要付翻译费。”
顾珩说这话的时候还在笑，但马上又收敛住，让司机找个中餐馆。
要西夸了，他怎么会跟李闻野说这种玩笑话。
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