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幕僚告诉他：“此人是扬州人。
入过学，家贫，办事还谨慎。”
曾国藩听后说道：“此人有大才，不可埋没。”
不久，曾国藩升任两江总督，就派这位后生去扬州任盐运使。
众人皆知，曾国藩认为自己“仁德”
，希望大家都附和他，希望他的仁德能够得到大家的认可。
那位后生，真可谓区区一句话，胜读十年书。
正是他抓住了曾国藩自以为“仁德”
这一点，暗合其心理，投其所好地进行了赞美，结果就得到了曾国藩的信任，甚至重用。
安东尼·提莫克是新英格兰穷牧师的儿子，刚刚从菲利浦斯学院毕业，18岁的他还处于人生事业的起步阶段，所以他是一个办公室的小工，他最大的愿望就是向纽约银行行长推销一些公债券。
安东尼·提莫克在替一个商人干点杂活，一个星期只有一块半的工资。
不过，老板觉得他是一个十分聪明的小伙子，就让他去销售铁路公债券。
因为这样，安东尼·提莫克就有机会与纽约银行行长摩西·泰勒说几句话，他知道泰勒对铁路很感兴趣，但自己怎么做才能引起这位银行行长的注意呢?
有一天，安东尼·提莫克获得了这样一个机会，他走到泰勒的办公桌前，这时泰勒正不耐烦地对一个说话啰唆的人说：“说正题！
说正题！”
不一会儿，泰勒就摇了摇头，把那个人赶走了。
接着，他向安东尼·提莫克点头，示意他过去。
安东尼·提莫克把公债券放在了办公桌上说：“97。”
泰勒很奇怪地看了他一眼，拿过他的支票簿问道：“你的老板叫什么名字?”
“伯兰克先生。”
提莫克回答。
签好了支票后，泰勒又问：“伯兰克先生给你多少回扣?”
“0.25%。”
提莫克继续回答，“太少了，你管他要1%的回扣，如果他不付给你，我就替他付。”
泰勒开玩笑道，就这样，提莫克成功地把公债券卖掉了，同时，他也成功地引起了银行行长的注意，3年后，他就成了百万富翁。
提莫克凭借着敏锐的眼光，看出泰勒是一个有着强烈脾气的人，他喜欢使用简洁的语言，讨厌那些繁文缛节。
所以，当提莫克了解了泰勒的心理要求之后，他就一直使用简洁的语言来应付他，不说一句废话，这暗合了泰勒的心理，泰勒再也不会大声说“说正题”
，也不再为难提莫克。
后来，泰勒继续购买提莫克的公债券，还在其他事情上给了他有力的支持。
提莫克用这个简单的方法暗合了许多人的心理，自然得到了他们的鼎力支持。
然而，提莫克之所以如此成功，是因为他早就深谙这个心理策略的重要性，那就是：从最细微的细节里去迎合他人的心理。
心理支招
以合其谋，才是鬼谷子的终极目标。
在游说过程中，我们也要把话说到对方的心坎儿上，迎合其心理、其谋划，这才是最关键的。
每个人都比较自我，一旦对方的言语触碰了心里的禁忌，他们像被攻击的刺猬一样，用尖锐的语言反击对方，为难他人。
鉴于这样的心理特点，为了获得对方的好感与信任，我们需要了解对方的心理需求，同时，还需要通过语言来暗合对方的心理，这样才会说服对方，令对方无法反驳。
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