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第三节虚心纳谏——善于听取他人的意见
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鬼谷子曰：“听之术曰：勿望而许之，勿忘而拒之。
许之则防守，拒之则闭塞。
高山仰之可极，深渊度之可测。
神明之位术，正静其莫之极！
右主听。”
鬼谷子说：“不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝，这是听取情况的方法。
如果能听取采纳别人的进言，就使自己多了一层保护，如果拒绝别人进言，就把自己封闭起来了。
山再高仰望还可以看到山顶，深渊再深通过计量还是可探测到底，而神明的心境既正派又深沉，是没有办法观看与探测的。
以上讲的主要是虚心采纳别人的进言。”
鬼谷子认为，一个人应该虚心采纳别人的建议。
一个人最容易犯的错误就是太相信自我，他们听不进别人的任何意见。
古人语：“智者千虑，必有一失。”
一个人即使思考得再周全，都免不了有疏漏和不到之处。
我们对发生在自己身上的事情并不一定那么清楚，不过旁边的人却看得十分清楚。
刚愎自用、妄自尊大，听不进别人意见的人，不仅阻碍了自己进一步的发展，而且还给自己造成一些不必要的损失。
战国时期，一位君王曾下过一道求谏旨令：“群臣和百姓能当面指责寡人之过的，受上赏；上书规劝寡人的，受中赏；能在公共场合议论寡人的过失而被我听到的，受下赏。”
这道旨令一下，收到了极好的效果。
一年之后，人们想再进直言，已无话可说了。
而这个国家在很长一段时间内，国泰民安，社会稳定。
自古以来，那些刚愎自用的人必定自食其果。
关羽守卫荆州时，东吴吕蒙做了大都督，吕蒙早就想抢回被刘备骗去的荆州，但他深知强攻硬取只会使自己吃亏，于是想办法从关羽的弱点切入。
碰巧关羽没有亲自守荆州，正带兵攻打樊城，吕蒙一见机会难得，便表面上主动与关羽搞好关系，暗中却用计蒙蔽关羽。
他诈称有病，让东吴书生陆逊代替自己都督的职位。
陆逊刚上任，就以友好的言辞写了一封信，并备了厚礼，遣使拜见关羽，关羽听说后，一下子放松了警惕，他还嘲笑孙权说：“孙权见识短浅，竟用孺子为将！”
他丝毫没把陆逊放在眼里，认为陆逊奈何荆州不得，反而把荆州守兵抽出攻打樊城。
而关羽对东吴近日一系列的行动与迹象没有认真分析研究，只知其然而不知其所以然，狂妄地认为东吴胆怯，放心大胆地撤走了荆州守兵。
但结果是，东吴军队渡江夺取了荆州城。
直到此时，关羽对荆州已失守的消息仍不相信，当军中有人私下传言荆州失守时，他听后愤怒地制止道：“此是敌方讹言，以乱我军心！
东吴吕蒙病危，孺子陆逊代都督之职，不足为虑！”
这是何等的目空一切。
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