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第三节不计得失——以小失攒大得
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鬼谷子曰：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。
故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。”
鬼谷子说：“不能用金钱来**那些仁人君子，因为真正的仁人君子必然不看重金银珠宝，反而可以让他们捐出资财；不能用祸患来恐吓那些勇敢的壮士，真正的勇士自然会轻视危难，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业。
这就是所谓的仁人、勇士、智者的‘三才’。
所以说，愚蠢的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。
一旦‘道教’得到实行，就可以由微弱积累成强大，由弯曲积累成直壮，由不足积累成有余。”
鬼谷子赞扬世间的“三才”
，即仁者、勇士、智者，而他认为贪婪的人贪得无厌，他们喜欢占便宜，经常在**面前乱了阵脚。
对此，对于生活中的我们而言，需要控制好自己的欲望，不计较得失，这样我们才会在人生的旅途中越来越快乐。
人们常说：“好汉不吃眼前亏。”
这些人总是不能容忍自己失去一点点，即使蝇头小利，他们也不允许自己失去。
结果，他们虽然暂时获得了，但却永远失去了成功。
实际上，这些所谓的“好汉”
的想法是错误的，真正的好汉应该有着敏锐的眼光，他们所关注的最后的“获得”
，而不是眼前的收获与利益，他们宁愿以暂时的失去换取永久的获得，这才是一笔划得来的交易。
那些鼠目寸光之人，他们不能吃眼前亏，心胸狭隘的他们不能够允许自己有一点点损失，若失去了，就处处较真儿，异常痛苦，势必要把自己失去的找回来。
虽然，他们暂时赢得了小利，但却永远地失去了更好的东西。
那些真正的好汉，他们愿意吃眼前亏，视野宽阔的他们愿意以小失换大得，最后促成自己取得成功。
其实，有些时候，在眼前的不过是蝇头小利，即使你千方百计追寻了，那也不能铸就自己的成功。
与其紧紧地抓住眼前的东西，还不如把眼光放长远一点，放长线钓大鱼，这样我们才能收获更多。
美孚公司闻名于世，当时为了占据中国这个极具潜力的市场，总公司决定在上海开设油灯厂。
当时的中国还比较落后，绝大多数的中国人还不懂如何使用煤油灯。
美孚公司的负责人尽管在上海花了很长时间，也使出许多招数，但是没有收到预期效果。
后来，公司想出了一个决策：只要购买两斤煤油，还可以奉送刻有“请用美孚油”
字样的煤油灯一盏。
这个决策一出来，很快取得了良好的效果。
喜欢贪图便宜的中国人认为，两斤油本来不贵，还可以白捡一盏价格不菲的油灯，于是，购买煤油的人越来越多。
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