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第六 反说之术以谬制谬之计(第2页)

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正式竞选的那一天,当朗宁发表完竞选演说之后,竞争对手齐声起哄:“朗宁喝过中国人的乳汁,身上有中国血统,我们怎么可以让一个具有东亚病夫血统的人当选加拿大的议员呢?”

此话一出,全场一片哗然。

朗宁并不惊慌,他镇定地走上台,目光扫视一周,声音洪亮地回答:“我从来不回避小时候喝过中国奶妈的乳汁这个事实,不过按照前面几位先生的逻辑,喝什么奶就具有什么样的血统的话,那在座的先生假如喝过加拿大的牛奶,那是否表示你们有加拿大牛的血统呢?如果刚才这几位说话的先生既喝过加拿大人的乳汁,又喝过加拿大牛的乳汁,那你们是具备人的血统还是牛的血统?或者是人与牛两种血统的混血儿?”

前排发难的反对派顿时哑口无言,而旁听席上响起雷鸣般的掌声。

朗宁的智慧之处在于遭受嘲讽、挖苦的时候,能够从容应对,不乱方寸,而且坦然承认自己喝过中国奶妈乳汁的事实。

既不否认这个事实,更无须为此辩解,然后抓住对方荒谬的观点推导出更加荒谬的结论,如此峰回路转,赢得最后的胜利。

楚庄王十分钟爱一匹马,这马穿着华丽绸缎,住着华丽房屋,睡着床铺,连吃的都是切碎的干枣。

后来这匹马死了,楚庄王打算用棺材装殓它,并将它风光大葬。

对此,大臣们纷纷议论,都认为这种做法欠妥。

不过,楚庄王却一意孤行,说有谁再为葬马的事情劝说自己,就会被杀头,结果没有哪位大臣再来劝说了。

这时,楚国田的乐官优孟大哭着走了进来,楚庄王感到奇怪,问他为什么哭。

优孟回答说:“这匹马是大王最喜欢的,就凭楚国这样大的国家,有什么事情是做不到的呢?大王却只用大夫的礼仪来安葬宝马,太不上档次了,大王应该用人君的礼仪来葬马。”

楚庄王问道:“怎么可以用人君的礼仪葬马呢?”

优孟说:“臣请求大王用雕饰过的玉做棺材,派甲士挖穴,让老人和孩子背土。

齐、赵两国陪侍在前面,韩、魏两国护卫在后面。

庙堂祭祀用太牢为祭品,封给万户大的地方作为它的奉邑。”

听到优孟这样说,楚庄王觉得又似乎太过分了。

优孟眼看劝说的时机成熟,就说:“假如诸侯听到了这件事,都认为大王您重视马而轻视人。”

楚庄王听了,立即说:“难道我的过错到了这样的地步了吗?那怎么可以呢?我该怎么办呢?”

优孟笑着说:“那就请大王将这匹马当作一匹普通的马来埋葬吧,直接在地上挖个坑,用铜铸的大鼎作为棺材,赏赐一些干枣,在棺材里铺一些木兰树的皮,用大红枣将粳米炖煮了做祭品,将它埋葬在马的肠胃里。”

楚庄王觉得优孟说得很在理,就按照他说的安葬了那匹宝马。

楚庄王要给马办丧事,这本来就很荒唐,而将马的葬礼办得跟大夫的葬礼一样简直就是胡闹。

但楚庄王却不觉得有什么过错,因为他太爱那匹马了,面对楚庄王如此的决定,大臣们怎敢反驳呢?这时优孟先不指出楚庄王的错误,而是顺着他的想法,推出一系列结论,让楚庄王意识到自己的想法是荒谬的,而优孟则达到了“以谬制谬”

的目的。

心理支招

通过鬼谷子的反说之术,我们可以知道,以谬制谬的方式只针对对方的言论是谬的,假如你明明知道对方的言论是正确的,还使用这个方法,那无疑自讨没趣,因为你所推出的结论会证明你的言论是错误的。

即使发现对方的言论是极其荒谬的,也不需要说破,而是先假设对方观点是合理的,然后将对方貌似合理的论点加以引申,推出一个明显错误的谬论。

以其人之道还治其人之身,有力驳倒对方的观点,这样的反击才是大快人心的。

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