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短短几句话就把两人的心里距离拉近了，施瓦辛格愉快地分享了自己的健身秘诀。
马云接着说：“我的‘西湖论剑’活动马上就要开始了，去年我请来了克林顿和科比，今年我想到了您。
您曾是世界健美冠军、好莱坞电影明星，后来又成为拥有亿万资产的成功商人，现在是美国的一位州长。
可以说，您是一位成功的‘多面体’，一个人就代表了政治、文艺、体育、环保、商界等多个方面，因此说，我邀请您这样一个多才多艺的嘉宾就可以代替多个嘉宾，这就是我请您来‘论剑’的理由。”
听了这番话，施瓦辛格非常高兴地接受了邀请。
对于名人来说，当然在意自己的知名度，这就是施瓦辛格的“弱点”
。
马云在谈判前，先摆出去年的“佳绩”
——成功邀请到克林顿和科比，让施瓦辛格意识到，能够参加这次“西湖论剑”
活动非常荣幸，极大地激起了对方的兴趣。
接着，马云透露出对施瓦辛格的“欣赏”
和“赞美”
，表达了他对对方惺惺相惜的真挚感情，使施瓦辛格愉快地接受了邀请，不远万里来到中国与马云“论剑过招”
。
有时候，我们可能也遇到这样一些情况，正面与之交涉，对方似乎总是不肯作决策，总是处于斟酌中，总之推三阻四，讨价还价。
而此时，如果你能对他进行激将，则会产生意想不到的效果。
心理支招
在鬼谷子看来，揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。
当然，我们在使用激将法的时候，也不是无章可循的，这需要你在游说之前做足准备，而最重要的便是对谈判对手的了解，通晓其弱点，才能恰到好处地“激”
到对方。
“请将不如激将”
，也要了解“将”
的“致命伤”
在哪里。
除此之外，我们在运用激将法的同时，还要了解对手，因人而用，要摸透对方的性格脾气、思想感情和心理。
对那些老谋深算、富于理智的“明白人”
，不会屈服于他们，不应该使用此方法；对于自卑感强、谨小慎微和性格内向的人，也不宜使用此法，因为他们会把那些富于刺激性的语言视作奚落和嘲讽，因而消极悲观，丧失信心，甚至愤怒。
同时，你还要掌握分寸和火候，语言不能“过”
。
如果说话平淡，就不能产生激励效果，如果言语过于尖刻，就会让对方产生反感；语言不能过急，也不能过缓。
过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。
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