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斋藤和小林则盯着容修，面有愠色，似乎正强忍着心中的怒气。
骤然间，琴行内暗潮涌动。
“刚才和你聊了那么久，我也了解到你的需求，”
斋藤从容修脸上移开视线，对卡皮尔情真意切地说，“这架钢琴真的很合适，我是专业教学生的，见过太多家长刚开始图便宜买一架不顺心的琴，之后要更换也是麻烦事——毕竟这东西是长期使用的大件，不能总去换它，我还是建议一遍成，你也不差千八百镑。”
这段话说的实在是推心置腹。
再加上刚才斋藤老师快速弹奏的琶音，也有点征服了卡皮尔。
卡皮尔是出道拍戏之后才自学的钢琴，也差不多是从那时候开始听的交响乐，确实有那一点“附庸风雅”
的意思，心里一直很羡慕那些钢琴高手，他希望自己的孩子能好好学琴，也对钢琴老师很尊敬。
像是选择恐惧症，卡皮尔转头望向容修，眼神中透露出“怎么办”
的询问意味儿，还稍带了点“喜欢得走不动路”
的可怜巴巴。
见卡皮尔左右为难，斋藤眼光微闪，当即转头看向小林导购，面有难色地说：“实在不行，再去问问老板，就说是我为我的学生家长申请的，这架nordiska德国132琴能不能再优惠一点？”
小林导购一脸困惑：“可是那个孩子不是你的学生……”
斋藤皱着眉：“唉，先这么说吧，毕竟顾客真心要买。”
小林导购十万个不愿意：“我怎么说啊，这里是西区丹麦街，这里的琴行哪儿有这么讨价还价的？折扣已经最低了还要优惠？要是都这样卖琴还怎么做生意？老板不会同意的……”
两人一唱一和说着，这台钢琴的底价究竟是多少，其实他们都心知肚明，每卖出一台他们就能拿到几百上千英镑的提成。
他们之所以能拿到这么高的提成，就是因为这款钢琴根本就不是一二线品牌的正经商品，价格本身就不透明。
而且，这是中国代工的杂牌琴，容修很确定这一点。
容修在东北时最常听说的，就是“鲍德温”
和“nordiska”
。
有那么两年，“鲍德温”
被炒得极其火爆，不知忽悠了多少孩子家长。
说是原装进口德国钢琴，其实就是国产贴牌山寨货，进价只要三四千块钱，能卖到两三万，最低也要小两万，看看有多暴利。
而nordiska对外宣称的广告是，德国品牌面临倒闭，东北琴厂全资收购，“沿用德国高端技术，重塑百年钢琴品牌”
云云，还说是八大学府指定用琴，可别侮辱八大学府的用琴标准了。
说白了，德国拢共才有几家钢琴厂？在中国就有一千多家琴厂，全都声称自己是德国的钢琴厂代工（……）
这种贴牌琴都是小众琴，不是大家耳熟能详的品牌，在网上搜索就会发现使用者寥寥无几，而琴行出售完这一批囤货之后，也不会再继续出售同样品牌的钢琴。
如此一来，外行人就很难真正了解自己钢琴的官方价格到底是多少，它可能连正经的“官方”
也没有，所以买家很难与同品牌钢琴作对比，音色好坏都认为是“小众独有的特质”
……
这种钢琴的特点一般都是外观格外出众，声音也洪亮震耳，不懂钢琴音色表现力的家长们，就会觉得音色相当有穿透力，十分震撼。
再加上导购精彩的话术、钢琴老师的引导和吹捧、望子成龙的期待与迫切……家长们轻易就会掉入骗局漩涡之中。
其实，这些钢琴也不能说是“假货”
，钢琴是真钢琴，牌子也是真牌子，有些钢琴采用的也确实是德国的材料……
但……
就好比劳力士手表，就算他弄到了全部的零件，也不可能组装出大师级别的完美劳力士，秒针跑一天肯定会慢上几秒。
容修思考这些的时候，斋藤一直在拜托小林，让他给老板打电话争取优惠。
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