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那什么是影响力呢？影响力，一般认为是用一种为别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。
影响力表现了一种试图支配与领导他人的倾向，从而使一个人采取各种劝导、说服甚至是强迫的行为影响他人的思想、情感或行为。
因此，有强大影响力的人通常能够在一个团队里树立个人权威。
有观点认为，人是时代的产品，时代包含了能影响人们意识的所有因素。
影响力就是时代某因素或诸因素决定人们意识改变大小的力度。
《影响力》一书中曾经提到过我们在生活中见到或运用的影响力武器。
在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事情间差异的判断。
简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。
所以，如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。
对比原理在精神物理学领域里得到了长足发展，而且被广泛应用于包括重量在内的所有认识领域。
精神物理学实验室里有一个实验，目的是让学生对认知对比原理有第一手认识。
在这个实验中，每个学生依次坐在三桶水前，一桶是冷水，一桶是常温的水，一桶是热水。
我们先要求学生把一只手放在冷水中，另一只手放在热水中，然后再要求他们同时把两只手伸进常温的水中。
这时候学生们的脸上立刻出现迷惑的表情：尽管两只手都放在同一桶水中，但原来放在冷水中的那只手感觉到水是热的，而原来放在热水中的那只手却感觉到水是冷的。
这个小小的实验表明：由于事物先前的自然状态不同，我们对同一事物（在这个例子中是常温的水）的感觉可能完全不同。
这就是影响力的神奇之处，我们会受到外界和他人的影响而改变我们对事物的认知和判断，所以我们应该正确认识影响力，掌握和运用我们所具有的影响力。
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图4-2三桶水实验
构成影响力有两类因素：一是权力影响力；另一类是非权力影响力。
1.权力影响力又称强制影响力，它主要来源于法律、职位、习惯和武力等。
权力影响力对人的影响带有强迫性、不可抗拒性，它是通过外推力的方式发挥作用。
在这种方式作用下，权力影响力对人的心理和行为的激励是有限的。
2.与权力影响力相反的另一种影响力是非权力影响力，非权力影响力也称非强制影响力，它主要来源于领导者个人人格魅力，来源于领导者与被领导者之间的相互感召和相互信赖。
构成非权力影响力的因素主要有：品格因素、才能因素、知识因素、情感因素。
领导人作为团队的最重要的灵魂人物，他（她）的一举一动都受到其他团队成员的关注，一言一行都为追随者铭记，领导人的影响力不言而喻，可以说领导人的决策、行为决定着整个团队的发展与成败。
优秀的领导人会通过运用自身的才能，成为团队成员的榜样，影响整个团队的行事风格。
图4-3耶路撒冷希伯来大学
领导人如何成为榜样影响团队？
首先领导人需要提升自我能力，这点至关重要，因为整个团队都把领导人作为标杆和榜样来学习。
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