天才一秒记住【梧桐文学】地址：https://www.wtwx.net
林远的办公室里，钱斌，正笔直地站在办公桌前。
他那张饱经风霜的脸上，看不出太多的情绪。
林远没有急着宣布任命，而是将那份写着“半年两个亿”
的对赌协议，缓缓地推了回去。
“老钱，”
林远开口了，声音不大，却带着威严，“你的魄力，我欣赏。
但江钢的销售副总，需要的，不仅仅是拉来订单的匹夫之勇。”
老钱的眼神，微微一凝。
林远继续说道，目光灼灼地盯着他：“老钱，如果我把销售副总的位置给你，你这半年两个亿的业绩，打算怎么完成？”
老钱一愣，随即自信地回答：“林董放心，我手里有几个十多年的老关系，再加上西南那个项目的人情……只要产品跟得上，这几个单子，我肯定能拿下来！”
林远点了点头，随即，话锋一-转。
“然后呢？”
“什么然后？”
老钱有些没反应过来。
“半年之后呢？一年之后呢？”
林远追问道，“等你把手里的这些人情、关系都用完了，江钢的销售，要靠什么？还靠你去跟人喝酒拜码头吗？”
这番话，像一盆冷水，浇在了老钱的头上。
他这才明白，眼前这个年轻人，看到的，远比他想象的要远得多。
林远将那份对赌协议，推了回去。
“老钱，两个亿的销售额，我相信你有能力完成。
但我要的，不是这个。”
他站起身，走到老钱面前，一字一顿地说道：“我要跟你赌的，是另外三件事。”
“第一，客户画像与分级管理。
三个月内，我要你拿出一套完整的‘客户关系管理系统’方案。
我们要对所有潜在客户，进行精准的画像分析，并建立a、b、c三级客户档案。
我们要知道，谁是我们的战略客户，谁是我们的利润奶牛！”
“第二，销售团队的专业化转型。
你手下的那帮兄弟，我知道，能喝酒，能跑腿。
但我现在要的，不仅仅是‘业务员’，我要的是‘产品解决方案顾问’！
半年内，我要你对整个销售团队，进行一次全面的专业化培训。
他们不仅要懂产品，更要懂技术、懂应用场景！”
“第三，建立透明的激励与淘汰机制。
我要你，废除过去那种‘大锅饭’式的提成制度。
建立一套基于‘客户等级’和‘利润贡献’的、公开透明的激励方案。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！