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“刘主任，张总顾问，各位领导。”
陈新中开口，浓重的南方口音，“我们的报告，可能跟别的地方不太一样。”
他没念稿子，直接走到地图前。
“我们认为，光靠供销社和百货大楼，远远不够。”
“我们江浙商人，讲究货通天下。
货要主动走到人面前，不能等着人来找。”
红铅笔在地图上画了个圈。
“上个季度，我们没把精力全放在沪市、杭市这样的大城市。
我们组织了几个小组，每组两人，一辆自行车，两个大货箱——前锋队。”
“沿着国道、省道，一个镇一个镇跑，一个村一个村钻。”
“见到小卖部、代销点，我们就进去谈。
老板，这是华夏之光的货，国家认证，质量顶呱呱。
你不用给钱，我先放两瓶酒、两包茶叶在你这里卖。
卖出去了，我们再来结账，你拿一成利润。”
“卖不出去？没关系，下次我们来，原封不动拉走，你一分钱损失没有。”
会议室瞬间安静。
所有人被这套闻所未闻的打法震住了。
不要钱，先把货给你？卖不出去还能退？这不是白送吗？“胡闹！”
一个干部忍不住站起来，“要是有天灾人祸，或者有人存心赖账，我们的货不是全打水漂？风险太大！”
陈新中笑了笑，扶扶眼镜：“所以，我们有后手。”
王慧接过话头。
“我们每到一个地方，都会拜访当地头面人物。
村会计，镇上能人。
请他们吃顿饭，送两条烟。
专门打听哪家小店老板信誉好，哪家爱占小便宜。”
“这些信息记录在册子里，我们叫它信誉地图。”
“信誉好的，多放货，账期给长点。
信誉差的，对不起，老老实实给现钱。”
王慧补充：“还有，光卖货不行，得教他们怎么卖。
金华火腿，我们印了小画片，画着怎么切、怎么蒸、怎么炖汤。
买一根火腿，送一张画片。
镇上家庭主妇特别喜欢。”
“龙井茶，我们跟小卖部老板说，把茶叶罐子打开，让客人闻香气。
卖的时候送两块冰糖，说是，这样喝才有味道。”
会议室鸦雀无声。
所有人惊异地看着这两个江浙年轻人。
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