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第二章分工的起源
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给人类带来如此多好处的分工，其实并不是人类智慧的产物，虽然人类智慧能预见其能够带来的普遍富裕并想加以利用。
尽管过程是缓慢而渐进的，但它是人类天性中倾向的一种必然结果。
当然这种倾向并没有预见会有如此之大的功利性。
这种倾向就是物物交换，以物易物，相互交易。
分工起因于人性中进行交换的倾向。
这种倾向是否是人类天性之一，对此我们还不能进一步做出分析；或许更可能的是，它也是理性和语言功能的产物，只是它不属于我们现在所研究的范畴。
这种倾向是人类所特有的，很难在其他动物中找到，因为其他动物不知晓这样或那样的契约。
两只灰狗，在追逐同一只野兔时，有时也像是在协同作战。
每只灰狗都在把野兔赶向它的对方，或者在对方把野兔赶向自己时，竭力进行拦截。
然而，这种协同作战并不是契约的结果，而是在某一特定时刻，它们对同一对象的欲望的偶合。
我们从未见过两只狗公平审慎地交换骨头，当然也从未见过动物用手势和自然叫声示意其他动物，这是我的，那是你的，我愿意用我的和你交换。
当一只动物想要从人类或其他动物那里获取某物时，除了博得他们欢心之外，似乎也没有其他更具说服力的方法了。
小狗摇尾乞怜，讨好母狗；长毛狗千方百计做出各种娇态吸引就餐中的主人的注意，都是为了获得食物。
人类有时也会用同样的手段对待同胞，当他没有别的适当的方法去促使他们按其意愿行事的时候，就会用各种阿谀奉承、卑躬屈膝的手段来博得他们的好感。
不过人是没有时间在任何情况下都使用这种方法的。
在文明社会中，其他人的协作和支持在任何时刻都是必要的。
但是人即使穷尽毕生之力，也难博得几个人的好感。
而其他动物则不同了，它们一旦成年，便能完全独立，在自然状态下，不需要其他生物的援助。
但是人类却随时随地都需要同胞的援助，要是这种帮助仅仅寄托在他人的仁慈上，那么他只能是徒劳的了。
如果他能刺激他人的利己心，并能让他人知晓满足他的要求实际上对他们自己也是有好处的，那么他要达成所愿就容易多了。
任何一个想同别人做交易的人，都会这样提议：给我那个我想要的东西，同时你就可以得到这个你想要的东西。
这是交易的通义。
正是由于这种方式，我们彼此得到了自己所需的大部分东西。
我们期待的午餐并不是源于屠夫、酿酒师、面包师对于我们的恩惠，而是源于他们对自身利益的关切。
我们要做的不是向他们乞求仁慈，而是刺激他们的利己心，因此绝不要同他们谈论我们自己的需要，而应该只是说他们将得到的好处。
除了乞丐以外，没有一个人愿意全然依靠别人的仁慈过活，甚至就连乞丐，也不能全然依赖于别人的施舍。
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