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）故曰，名犹口进（众睹形而名之，故用而不验也。
）中情之人，名不副实，用之有效；（真智在中，众不能见，故无外名而有内实。
）故名由众退，而实从事章。
此草创之常失也。
（浅智无终，深智无始，故众人之察物，常失之于初。
）
这就像借助声音来辨别名声一样，但实际上却是徒有其名，丝毫也不真实，就算这些人被得到了利用也起不到任何成效。
所以说就算没有虚华的名声，但随着事情的处理和方法的巧妙运用，人实际的能力自然就会显露出来。
就算有很高的名声却没有实际的办事能力，本质的浅薄与鄙陋也会随着时间的推移和事情的处理，逐渐显露出来，这就是经常凭借人的外表去观察人才所产生的失误。
故必待居止，然后识之。
（视其所止，观其所居，而焉不知。
）故居，视其所安，（安其旧者，敦于仁。
）达，视其所举，（举刚直者，厚于义。
）富，视其所与，（与严壮者，明于礼。
）穷，视其所为，（为经术者，勤于智。
）贫，视其所取。
（取其分者，存于信。
）然后乃能知贤否。
（行此者贤，反此者否。
）此又已试，非始相也。
（试而知之，岂相也哉。
）所以知质未足以知其略。
（略在变通，不可常准。
）
必须了解一个人日常生活中的所作所为，才可以对他做出客观的判断。
因此要观察他平时安于什么状况，仕途通达的时候举荐什么样的人，富贵的时候看他的交际来往，贫困的时候看他的所作所为，看他如何取舍事物，然后才可以知道他是否贤能，这是需要经过反复的观察才可以得出结果，所以，这和仅仅凭借表面的印象来取得结果的方式是截然不同的。
就算知道了人才的本质所在，也不一定能够很好地去对他的具体表现进行了解。
诸葛亮（181～234），字孔明，琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人。
在世时被封为武乡侯，谥曰忠武侯；后来的东晋政权为了推崇诸葛亮的军事才能，特追封他为武兴王。
诸葛亮一生谨慎，对人从“志、变、识、勇、性、廉、信”
七方面进行考察，选拔了不少人才。
且天下之人，不可得皆与游处。
（故视其外状，可以得一，未足尽知。
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