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和“我是否能够确定目标达成”
，然后规划行动余地。
通过设定一个高的假定目标（乐观）和低的假定目标（悲观），你可以在谈判过程中进行目标调整。
客户或老板今天可以对你说“不行”
，明天也可能对你说“好的”
，只要谈判持续开放。
如果你这么开头：“我希望提高20%，要么接受，要么放弃……”
或者：“你给个准话，要么就今天，否则就别说了！”
如果你这么询问，那对方将很难拒绝你的要求或转移话题：“也许明天？”
2.相信成功
当你想要什么的时候，必须真的想要。
如果在你内心深处，无法相信你的权利、你的价值（这只是一个微弱的愿望、一次心血**，之后你会怀疑是否能成功，等等）、你产品的优势，或者你根本不相信你的客户或者老板会说“好的”
，那你也没有必要去尝试了。
成功的一条法则，就是不要想着失败。
否则，在你遇到了第一个困难之后，怀疑就会慢慢滋生（“这我早就知道了”
，言下之意就是“他觉得我一无是处，不够热情友善……”
）。
3.想一想对方是否有权说“好的”
如果对面与你交谈的人没有决策权，那你就要多费一些时间。
你的老板可能有充足的资金做出决定，但是他没有这个自由。
他想答应你的所求，但是他也必须考虑他的合伙人。
他想助力你的事业，但是他还没有准备好和你“联姻”
。
或者，相反的，他的行动余力受限（他不能单独做决定，他没有那么多的资金，等等），但是，他心动了，他被说服了，他认为确实需要你。
在这种情况下，成功只是时间问题。
你应该给他一点时间（用来说服其他人，给出解决方案……）。
耐心是作为一个优秀谈判者的首要素质。
4.让人扮演“推荐人”
的角色
像你一样，你的“目标”
也是易受影响的。
他有自己的谋士（不一定是智囊），他尊重并信任他们的判断力。
你必须找到他们，通过与他们建立友谊来利用他们。
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