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十多个小时过去了，双方谈判小组都经历了车轮战，激烈地交锋了数轮，在财务控制权、审计权、决策机制、公司章程、争议解决机制等等方面，艰难地达成了共识。
沈毅和徐雷显然已经面露疲态，思维和反应能力开始明显下降。
而何韵宁和她的团队却早就习惯了这样的节奏，还是一身轻松的样子。
晚上十点多，就在M公司这边已经陷入了胶着的疲惫烦躁状态时，何韵宁才把这轮谈判最核心的部分——估值，拿出来讨价还价。
“沈总，我们内部经过了数轮评估，还是认为你们的项目，估值高了，你看你们也承认，目前你们的内控和精益管理还没有到位，甚至连合规体系都没有上，但你们的估值，却对标了同类产品成熟公司的估值，这显然不合适，我们认为，估值还要下调15%，才符合市场价格。”
何韵宁是谈判高手，最核心的利益，放在了沈毅已经快撑不住的时候，才抛出来。
“何总，你说的那些体系，我们拿到投资以后，都会完善起来，但是现在是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，早期项目我们都投入在研发上了，没有余力完善管理体系，现在产品出来了，市场前景业内看好，您不能这么压价啊。”
沈毅有些气躁。
“在商言商，我当然知道你们的产品有技术前瞻性，但如果你们管理跟不上，再好的产品也没有前途。
其实
同类产品，我们也不是只接触了你们一家，仅纳入考察范围的，都不少于十家，技术是有门槛，但是各家的产品，也是各具特色，各有千秋，未来能不能在市场上表现出色，还要看渠道。
我们韵宁资本在这个产业上市场和渠道力量，不也是你们看重的么。
如果不是跟你们集团，跟老徐合作了很多次，其实我们未必会选你们这个项目投下去。”
何韵宁看着对面也已经一脸疲惫的徐雷说。
“何总，您看咱们这个项目，前期调研，协议，尽调，方方面面双方也都投入了巨大的精力，今天把核心的条款也基本确认下来了，这个估值么，今天也不早了，咱们各让一步，我们下调8%，这已经是我们最大的诚意了。”
徐雷开口了。
何韵宁看了看身边的蔺与山和投资总监，两人都没有表态。
何韵宁垂眸思索了一下，突然起身：“成交！
恭喜各位！
合作愉快！”
沈毅本来已经进入昏昏沉沉的状态，突然像被什么激了一下，精神了起来：“谢谢何总！”
所有人如释重负。
这时，程野提醒：“各位，还有对赌没有谈。”
何韵宁很洒脱地看着程野：“对赌不谈了，我们投所有的项目，对赌条款都是按照我们的模版来的，没有谈判空间。”
一边说，一边收拾了手上的材料，带着团队往外走。
沈毅和徐雷，见何韵宁终于要走了，赶紧跟在后面往外
送。
“留步吧徐总，沈总，这一天下来，你们也辛苦了，回去我让蔺律师和你们程总，把最后敲定的协议弄出来，咱们择日签署。”
何韵宁在电梯口，示意沈毅不必再送。
何韵宁走后，程野跟在沈毅身后，一路追着沈毅，嘴上像机关枪一样输出：“沈总，对赌条件您看了吗?能接受吗？您跟白羽沟通过吗？三年完成一百八十亿销售任务，如果完成不了，他们会有权利收购我们手上的股权，公司可能失去控制权.....”
“我看了，问题不大，你没听她说么，这个条款没有议价空间了。”
沈毅没有理会程野，头也没回径直去了自己办公室。
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