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“城主，那些矮人疯了！”
一名负责与土著贸易的白洛商人气冲冲地回到了海越城向远匯报。
“他们用一串不值钱的贝壳项炼，就换走了我们原先需要用半袋粮食才能换到的三张上好兽皮！”
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“他们不是在做生意，”
另一名商人补充道：“他们是在用这些华而不实的东西收买人心，抢夺我们好不容易才建立起来的贸易关係！”
远听著手下们的抱怨眉头微皱。
他走到巨大的海图前，看著那些被矮船只频繁光顾的岛屿，若有所思。
很快新任通商司司长，那位已经彻底融入白洛文明的威尔贵族法比安，被紧急从白洛城请到了海越城。
“这是典型的倾销。”
法比安在听完情况后，一针见血地指出了问题的核心。
“他们用远低於成本的价格衝击市场，目的不是为了盈利，而是为了挤垮竞爭对手，达成他们的宗教目的。”
“那我们怎么办？”
一名年轻的商人焦急地问：“难道我们也跟著降价？我们的成本可不低，这么做我们会亏死的！”
“不，我们不能陷入他们的节奏。”
法比安摇了摇头，眼中闪烁著精明的光芒：“跟一个不在乎亏损的对手打价格战是最愚蠢的行为。
我们要用我们的优势去攻击他们的劣势。”
他走到海图前，拿起一根炭笔。
“他们的优势是什么？是那些廉价却能快速博取好感的『精神產品。”
“他们的劣势是什么？是他们无法提供任何能改变土著部落生存状態的实质性帮助。”
法比安用炭笔在几个最大的土著部落岛屿上画了圈。
“而这，恰恰是我们的长处。”
“我建议，我们非但不能降价，反而要推出更高价值的方案。”
法比安的嘴角勾起一丝自信的微笑。
“从今天起，任何愿意与我们签订『独家贸易协定的部落，不仅能以正常价格购买我们的铁器和粮食，还能额外获得三项免费的『白洛服务。”
“第一，我们將派遣专业的农技员，指导他们开垦土地，改良种植，並无偿提供第一批优质种子。”
“第二，我们將为他们提供免费的维护服务。
所有从我们这里购买的铁製工具，出现卷刃或损坏，都可以隨时送到海越城的工坊进行免费修復和打磨。”
“第三，也是最重要的一点，”
法比安加重了语气：“所有签订协定的部落，都將自动被纳入白洛城邦的『安全联盟。
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