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「晨曦：林哥不做行业开发，怎么签那么多客户呀？」
「林狗：行开太慢，哥做的是圈层。
」
作者有话说:
（1）引用臧其超老师的演讲
“我们是一家。”
从事广告行业的销售大多与陈夕一样，没有人脉。
但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了，若不是特别缺钱或是找不到其它工作，谁家好人做销售啊。
广告圈中95的销售没有人脉，其中85靠天天打电话寻找甲方，这部分就是传统电销。
还有10在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，他们在这些行业中沉淀少则3-5年、多则10-20年，成为行业专家，为甲方提供极具时效性的整合营销服务，通过无与伦比的专业度撬动广告预算。
例如：房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告，汽车行业在新品上市时需要投放广告，月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……
这10的行业专家会在特定行业内签约源源不断的关键客户，他们就是ka。
ka与常规销售的区别在于：对特定行业的认知度和签约客户的体量级。
ka要想拿到甲方高额的广告预算，一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，二是直接找有预算的关键客户。
ka大部分是行开高手，特定行业内的关键客户是他们业绩和收入的重要来源；还有少部分靠的是人脉，通过圈层人脉直接签约有预算的关键客户。
广告圈中仅有5的销售有人脉，这些人大多是依靠人脉成立自己的公司或在乙方挂靠上班，极少数会从事一线销售工作。
有人脉的销售在广告圈中绝对是凤毛麟角，他们注定会站在ka顶端，成为所有销售仰望追逐的行业标杆。
澜海三省ka，只有林奕然做的是圈层，其余所有人都是行开。
圈层不仅对ka的人脉有要求，还考验综合素质和不同行业的专业度。
俞城广告圈，十年才出一个林奕然。
「小白兔：林哥，我也想做圈层（▽）」
林奕然唇角微微上扬，心想：之前非要签约古林，怕你被甲方怼的没信心夸你是六边形战士，是不是给你夸得找不到北了？你现在就是一瓶子不满半瓶子晃，专业度不够、策划能力不强、谈判水平一般，靠什么圈客户？
「易燃易爆：行啊，做圈层适合你，这比行开容易多了。
圈层最讲究“投其所好”
，就比如你一脱衣服，我就上钩了。
你圈明白我，我去帮你圈关键客户，这业绩不就有了么。
」
「小白兔：哈哈，晚上脱！
么么哒（′‵）il」
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