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周屿讲完，语气平稳，目光坦然。
吕鸿志没立刻说话，微微点头。
几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，6.5折是你给的最低价了？”
周屿答得很快：“在现阶段，是。”
“但如果规模更大、比如覆盖百店级别，我们可以谈OEM授权，技术对接另算。”
所谓OEM授权，就是A公司把自己开发的产品或技术，授权给B公司贴牌使用或销售。
有前世的创业经验在。
周屿深知，一个软件的销路，渠道和销售，永远是最重要的。
而很多做技术研发出身的创业者。
最缺的，就是销路。
而且，
更深层的原因是——
这套巡检工具，能做的空间其实不大。
它的价值，
更多只是一个打开市场的入口。
能带来前期的现金流积累，
为后续产品试错、扩张留出弹性，
那就己经足够了。
吕鸿志听了，笑了笑，不置可否。
一边说着，他又再次打量了一下周屿。
面庞上的稚气是无法隐藏的。
可是他的眼神，怎么看都不像个十八岁的少年。
更别提他举手投足间的从容和松弛感。
怎么看，都不像个刚成年的毛头小子
.....
.....
送走吕鸿志后。
王常忠站在网吧门口点了根烟。
有种说不出.......梦幻感。
他也不知道这个词用的对不对。
但也找不到更好的词了。
因为，这场合作，不到1个小时就谈完了。
还出奇的顺利。
自己并不是这场谈判的主力。
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