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陈瑶：“我想问一下，我们开辟的那条红色旅游线路，如果你们做地接报价的话，大约多少钱能拿下来？”
小如：“陈董，你们现在的地接是通过新世界旅游做的吧，他们给你们的价格是多少。”
陈瑶把调整后的价格报给小如：“3300元每人，如果你们做多少能拿下来？”
小如停了一会：“陈董，我们做的话，3180元每人，比他们便宜，而且，我们的服务保证一流，保证不进店，保证住宿挂三的酒店。”
陈瑶：“哦……我们现在的价格住的还是准三的酒店，你们为什么这么便宜？还有利润可以赚吗？”
小如：“我们是靠量取胜，只要不赔本，利润薄一点也没关系，怎么？陈董有意向到我们这边做吗？”
陈瑶：“呵呵……我们和瑶北新世界旅游已经开始合作了，签订了今年上半年的合作协议，是不可以随便更改的。”
陈瑶其实是一个托词，在对对方不了解之前，她不想因为一点钱随意更改合作伙伴，何况，对方的服务质量没的说，上一批的游客都很满意，毕竟，从长远考虑，服务是最重要的。
但是，多一个朋友多一条路，多认识一个做旅游的，特别是瑶北做旅游的，对于以后的发展，不无好处，起码可以随时知道当地的旅游资源和信息。
小如发过来一个笑脸：“理解陈董，陈董真是有情有义之人。”
陈瑶：“小如，你的名字真好听，我应该怎么正确称呼你呢？”
小如：“陈董，您就叫我小如好了，我的名字就叫小如。”
陈瑶：“好的，小如，这名字叫着亲切，干脆你也别叫我陈董了，太疏远，我比你大，你就叫我陈姐好了。”
小如：“好呀，那我就高攀了，陈姐好！
嘻嘻……”
陈瑶：“小如好，呵呵……你是瑶北人吗？”
小如：“是啊，土生土长瑶北人。”
陈瑶：“我去过你们瑶北两次，你们那地方真的很不错，红色的热土，纯朴的民风，优美的瑶蒙自然风光，很具有旅游开发潜力。”
小如：“陈姐，你对俺们这地方这么了解啊。”
陈瑶：“是啊，我今年春节还是在你们那乡下过的，嘻嘻……”
小如：“哦……陈姐莫非有亲戚在俺们瑶北？”
陈瑶：“额……是啊，我……我男朋友家就是在你们瑶北的，我春节就是在他家过的。”
小如：“哦……陈姐原来是瑶北的媳妇，怪不得感觉这么亲切，看了名录，你的名字叫陈瑶，名字也和瑶北很有缘啊，都有一个‘瑶’字，看来，这都是命中注定，缘分啊……”
陈瑶一阵高兴，一阵暖流，仿佛又感觉到张伟家父老乡亲的淳朴和亲切：“我男朋友家的地名真的和我很有缘，瑶水县新瑶镇张瑶村，瑶蒙山区，瑶山脚下，瑶水河畔，瑶水河就从他家门前流过……”
小如：“真的？这么多巧合？”
陈瑶：“是啊，我开始也不相信，后来去了才知道，很惊呆哦……”
小如：“姐姐，你真幸福……你男朋友……一定很优秀吧。”
陈瑶心里又是一阵暖意：“是啊，很优秀的一个男人，你们山东人，山东男人，都是很优秀的，当然，小妹是山东的女人，也一定是特别出色的哦。”
小如停顿了片刻：“谢谢姐姐夸奖，很荣幸能认识姐姐这样出类拔萃的老板。”
陈瑶：“小妹别这样说，我也很高兴能认识来自瑶北的旅游同行，呵呵，爱屋及乌，一看到你是瑶北人，心里就感觉特别舒坦、特别亲热，呵呵……”
小如：“那以后有事情请教姐姐，还望陈姐不嫌麻烦。”
陈瑶：“大家都是同行，天下旅游是一家，咱瑶北和兴州又是亲家，别分什么彼此啦，哈……”
小如：“亲家……哦……呵呵……是的，是亲家……那好，今天就不麻烦姐姐了，以后有时间再聊。”
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