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、“无法稳定量产”
、“创始人背景可疑,可能有知识产权纠纷”
,试图从信誉上扼杀这家新生的公司。
最致命的一击很快到来:枢光几乎已经谈妥的两个潜在客户,先后打来电话委婉地拒绝。
“Yan先生,非常抱歉,贵公司的技术方案给我们留下了深刻印象,但是……泰坦提供了无法拒绝的报价。”
对方的语气充满了无奈。
另一个客户更直接些:“霍夫曼先生亲自来找过我,他说你们的公司可能撑不到售后支持的那天。
抱歉,Yan先生,我们冒不起这个风险。”
马克斯气得脸色发青,一拳砸在办公桌上:“他们是疯了吗?那个报价连我们的材料成本都不够!
他们是在倾销,是恶意竞争!”
顾言蹊站在办公室的玻璃窗前,看着楼下街对面停着的一辆黑色轿车——泰坦公司的人这几天经常出现在附近,毫不掩饰地监视和耀武扬威。
他的表情没有任何波动,眼神却一点点冷下去,像是结了一层永不融化的寒冰,仿佛又回到了在傅斯渊身边与那些老狐狸周旋的时刻。
过去的顾言蹊,或许会选择隐忍,或在纯粹的商业规则内寻求周旋。
但现在的他,背负着妹妹的生命和公司仅存的火种,早已没有任何退路。
他深知,在D国的商业环境下,尤其是面对布鲁诺这种地头蛇,单纯的抗议或道德谴责毫无用处,必须利用规则进行精准而凶狠的反击。
他转过身,声音平静得可怕,下达了第一条指令:“马克斯,收集泰坦过去三年所有公开的投标文件、产品技术手册、官网宣传数据和客户案例。”
“Yan,你要做什么?”
“找出他们所有技术参数和性能宣称上的矛盾之处,特别是那些为了低价中标、迎合客户需求而夸大甚至虚假宣传的地方。”
顾言蹊的眼中闪过一丝冰冷的、属于猎手般的锐光,“重点对照D国机械设备制造业联合会(VDMA)的标准以及他们自己承诺的ISO认证要求。
我们要用事实和数据说话。”
同时,他启动了第二步:“把被抢走的那两个客户的真实痛点、生产流程中的关键需求、以及泰坦产品基于其过往数据根本无法满足这些需求的技术分析报告,做得详尽无比,匿名发送给他们的技术总监和采购负责人。”
这是一步险棋,也是一步精准的狠棋。
他不再被动防御,而是主动给对手布下了一个基于事实和技术的陷阱。
他利用了布鲁诺的贪婪和短视,预料到他为了抢单、打压对手,必然会过度承诺。
然而,布鲁诺的反应比预想的更肮脏。
几天后,顾言蹊深夜离开公司时,在昏暗的停车场被两个身材高大的男人拦住了去路。
对方没有动手,只是其中一人用带着浓重口音的英语,恶狠狠地凑近他,低声道:“亚洲佬,管好你自己的事。
M尼黑的水很深,不小心淹死了,没人会找到你的尸体。
霍夫曼先生问候你。”
威胁之意,赤裸而冰冷。
对方甚至故意露出了腰间类似手枪轮廓的物体。
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