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刘掌柜问：“他们降价，降多少价？”
“降两成。”
众人一听，又沉默了。
少顷，有人说：“我看这个法子也行，降两成，至少还有三成的利可赚。”
“但这也赚得太少了。”
“三成你还嫌少？难道你要放仓库里发霉了才好？”
刘掌柜不说话，这三成的利可跟他此前想象的六成利不一样，简直就降了一半。
接受不了。
“不行，不能降价。”
他说。
然而第一天，一伙人再聚到一处商量时，打探消息的小厮又跑回来了。
“掌柜的，我们快降价吧。”
他急得不行：“再不降就晚啦，好多粮商都降了，仅一个上午他们卖了许多米了。”
“谁去买了？”
“小的不知道，听说是东京城来的大商客。”
小厮说：“这商客有钱得很，买米都是千石千石地买。”
正在刘掌柜纠结之际，又有个小厮来：“掌柜的不好啦！
王家的米又降价了。”
众人紧张侧目：“又降，降了多少？”
“今天降了三成，东京城来的商客一听说王家米铺降价，就跑去王家买了。”
“不行。”
刘掌柜站起身：“我得亲自去看看。”
他走出门，来到王家的米铺前，只见有许多人排队在那买米，这些人有穿着华丽的，也有农民百姓，个个跟过年似的热闹买米。
刘掌柜看了会，心里发慌。
降三成卖，那利润可就只剩下两成了啊，这让他怎么卖？
然而还未等他走完
这条街，又见街边站着各家的掌柜，他们拉着驴车上街，车上高高地摞着粮袋。
“快来我这买！”
他们吆喝：“我这的米更便宜，降三成半！”
一时间那些买粮的人又一窝蜂地跑到他这边。
刘掌柜站在街上，看着高兴买米的百姓们，一时间有些恍神。
他做了大半辈子的米粮生意，还是头一次见白花花的大米贱卖到这地步的。
刘掌柜回到米铺，其他人问：“怎么样，我们到底要不要降价？”
刘掌柜咬牙：“不降，降了只赚两成利，不划算！”
闻言，众人无奈。
可谁让这刘掌柜是东家亲戚呢，他掌管江南西路所有刘家的米铺，只能听他的。
这一天，刘掌柜忧愁得头发白了好几根。
而整个燕山府，与他一样在观望的商客还有很多，大家都在忧愁这米价怎么就跟约好似的一个劲地降，降得人心慌。
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