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“能给我琳琅阁供货，是你们春和坊的福气，因此，售价需要比你们自己卖的便宜。”
凌婆婆开口，姿态比较高。
田玉玲有些紧张，但想到田荞之前交代过她的，还是拒绝了：“凌婆婆，和琳琅阁合作确实是我们春和坊的福气，但是……但是这价格上我们不能让步。”
“为什么？”
凌婆婆眯眼看她，气势上压了田玉玲一大头。
“我们春和坊的东西质量好，品控好，卖出来的价格童叟无欺，不能再降价了。”
田玉玲解释道。
“这都是场面话，我不信你们没有利润。”
凌婆婆拆穿道。
田玉玲深吸了一口气，转换了切入点：“凌婆婆，我们春和坊的东西很多都是别家没有的，比如这香芋脆、薯片；还有很多本身价格就要碾压别人家的，就像这苹果干、芒果干、荔枝干，同等品质上，别人家都卖上不了我们这价格。”
田玉玲的语气是不自信的，但态度是坚定的。
凌婆婆笑道：“可是对于我琳琅阁来说，也不是非要你们春和坊的东西不可。”
“但我们春和坊一定是你更好的选择！
现在都城里面哪家的果脯小食卖的最好？无疑是我们春和坊。
虽然琳琅阁在都城也是独树一帜的存在，但其他的茶馆茶楼也不是完全没有竞争力的。”
田玉玲一通分析。
凌婆婆眯起眼睛：“你的意思是，你们价格上是半分不让了？”
田玉玲回答：“价格上我们是不让的，但是品类上我们可以给琳琅阁一些特供款。”
“哦？”
闻言凌婆婆顿时来了兴致，“特供的话，对你们来说更加麻烦一些吧？”
田玉玲道：“麻烦是麻烦一些的，但这样才能显得你们琳琅阁特别。
要是琳琅阁能吃到的小食和外面能买到的是一样的，客人们大概也会觉得没有新意了。
但如果有些小食只能在琳琅阁吃到，就能体现琳琅阁的独特之处。”
听到这里，凌婆婆笑开了：“你们倒是挺有想法的。”
田玉玲垂头，其实这些都是荞荞平时同她讲的，她现在也不过都是复述出来了。
凌婆婆接着道：“你们确实挺有诚意。
确实，对我琳琅阁来说，进货价便宜一些的诱惑远不及特供小食更有吸引力。”
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