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沧州官吏拜年这一节，西门卿应对得是极成功饿。
穿插在官吏拜年之间的，是没有驻守县中的任务，留守盐场的盐军大小头领——上至千户、下至小旗，西门卿也都或慢或快地都接见过。
因为刚回来时就与这一波人聚过，已经安抚好，西门卿也就只简单叙了叙，聊了聊家常。
“令尊前日腰疼，可有好些？”
“弟妹如今怀胎七月了罢？可要当心些，早早请好产婆和大夫才是。”
“小娘子爱美，待会儿我让你们娘拣些香腮雪的物件包好，你带回去给她，也是你做亲爹的新年赠礼了。”
……
哪怕只是话家常，西门卿也能精准点到每个人最在意的家人，说得每个人踏出门槛时心中热乎，感动不已：
大官人竟然知道我爹腰疼，今日还关心来着，岂非是大官人看重我！
大官人心中有我！
小名系统：……你们的大官人心中有每个人！
不用怀疑，盐军对西门卿的忠心，更坚若磐石了。
如果说，对前来拜年的沧州官吏，西门卿说以夸奖和信重，对留守盐军大小头目，他问以家常和惦记。
那么，在三天大年过后，悄悄摸摸陆续上门来的生意伙伴们，西门卿则是诱之以利了。
毕竟西门卿如今虽只自封沧州知州，打着‘除权奸、救万民’的口号，未举反旗，依旧是大宋的‘忠臣’。
但武力夺取沧州四县一军、棣州一县是事实，杀得人头滚滚，抄没家财充公是事实。
俨然是起义反贼的做派。
但利字动人，当有足够诱人的利润时，哪怕是反贼，商人们也照样大胆地和他做生意。
何况：
“圣人既给西门知州颁下讨伐宋江的圣旨，自是视您为大宋臣属的！”
“方腊反军凡破州县，戕平民、掠妇女，自贼洞逃出，裸而缢于林中者，相望数里，此等残暴行径，才是反贼作为！
盐军军纪严明，秋毫无犯百姓，哪里是反军？！”
虽然有抹黑的成分在，但方腊起义军确实行径残暴，自掘了群众基础，这也是方腊起义被迅速镇压的原因。
否管怎样，商人们已经给他们和西门卿继续做生意找好了借口。
西门卿省却了一番功夫，乐得轻松。
“生意照旧做，但考虑到贵店或许在运输时，会额外遇到一些阻碍，需要花成本去疏通，在价钱方面，可以再给你们让一成。”
“……进价可以让步一成半。
但你们来拿货时，船舱白白空置也浪费，不知是否有兴趣做粮食生意？”
“……价钱不能让步了，然你之前道是钟爱琉璃，想要拿些货品去，倒是能叫琉璃坊以实惠价格卖予你二十件。”
整个年节期间，西门卿接待前来拜年的客人时，吴用都在旁陪同。
因此哪怕已经见识过不少，吴用也依旧叹服：
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