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临近晌午，华琼才优哉游哉地晃荡过来，隔着老远，看见棚子底下的竹帘卷摞了三摞，似乎动也没动。
华琼笑着上前来，“小掌柜，开张了吗？”
唐荼荼坐得板正，精神却蔫吧了，瞄她一眼：“开了
……”
“卖出几幅啊？”
唐荼荼：“三幅。”
“赚了多少啊？”
唐荼荼：“刨去成本，净赚三钱。”
华琼成心逗她：“嚯，不是定价一两半嘛？三幅该赚一两八呀。”
唐荼荼灰头土脸，又晒又热，茶水润了润口，她才有力气说话：“客人会压价！
那张嘴叭叭叭的，说我这帘子上有毛刺剌手，说色儿暗不好看，说缠的线不够粗，挂两天就要散架的东西，哪里值那许多！
我说不过人家……”
站掌柜摊位前说货品不好、处处挑刺的，都是缺心眼。
华琼最不待见这样的客人，“那还不让她赶紧走。”
唐荼荼：“我说了！
我说大娘不行，您去别家看看罢，我进价都九钱呢——她一听我进价九钱，更来劲了，扯着嗓门嚷嚷‘哎呀你进价九钱，就卖一两半，好大的口气’，嚷嚷得别的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，赶紧打发走她，一两卖了她一幅。”
“一两开了个这个头，再涨价，别的客人又不乐意了，然后一两又卖出去俩幅——净赚三钱。”
上午开张前，唐荼荼还怕顶了奇珍楼的生意，人家来找她麻烦，这会儿自己都觉得害臊。
“傻丫头！”
华琼哈哈大笑。
她让刘大刘二把摊子收拾了，带他们去食肆吃饭。
东市这边的食肆不便宜，都是连打尖带住店的二层小院，一桌菜半两，唐荼荼吃得都肉疼。
摆了一上午摊，赚了三钱，倒贴了市金和茶水费，还有一缸冰镇酸梅汤，还没给刘大刘二发工钱。
再加上这一顿饭，可谓雪上加霜。
华琼自己没食欲，只看着他们几人吃，拿了块帕子浸了水，给荼荼擦脖子上的汗，怕她那块伤浸了汗，以后不好祛疤。
“泄气了？”
唐荼荼摇摇头：“没有。
上午没生意的时候，我就坐在那儿思考，想明白不少事。”
她表情深沉，华琼笑了：“想明白什么了？”
唐荼荼道：“客人有矜贵体面的，也有刁钻刻薄的；有想买但舍不得银子、悻悻离去的，也有自己想买就不管掌柜高不高兴，吆五喝六也非
要把价压下去的，都是人性使然。”
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