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赶着马车，同一个村同一批送货。
送到村里后，乡民自然会互相转告来取货。
他们来取货，我们要做三件事。”
“哪三件？”
张掌柜来了兴致。
“第一件，将客人订的货给人家，收余款。
第二件事，再给人家发一张优惠券，告诉他们下月十五我们会卖什么东西。
第三件事”
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“等等，什么？下月十五又要卖衣裳了？和这次一样的卖法？”
张掌柜问道。
“对啊，生意这么好，难道你只做一次这样的生意？”
“哈哈，那是，只是下次卖什么？”
张掌柜还没明白为什么卖得这么好。
“下次卖什么我就不管了，我只说三样要求。
一每次只卖一款衣裳，二衣裳的质量要比市面上同样的衣裳质量好，三价格比市面上同样的衣裳便宜得多，保证是小官镇的最低价。
这次是去库存、打响锦绣的名声，下次可以多赚点钱了。”
“那你再接着说，还有第三件事是什么？”
“我刚才已经说了，得把十里八乡的织户组织起来，加入供销合作，你才能收到比别人便宜两成的布。
只有收到比别人便宜的布，你才能卖比别人更便宜的衣裳，不是吗？”
“哦，哦，哦，”
张掌柜这才明白过来。
他没明白，至少现在还明白不了。
小官镇毕竟只是一个镇，它再繁荣又能怎样？从成化十九年（1483年）至正德十年（1515年）的人口统计资料来看，小官镇年均在籍军民户数不过一万户左右。
就算那时候都是大家庭，按户均五口人计算，总人口也就五万。
放到今天的上海、北京、武汉这样的大城市来看，顶多只相当于几个小住宅小区的人口数。
况且整个松江府的棉纺织业才刚刚起步，现在的小官镇还远未到最繁荣的阶段，民众购买力就更有限了。
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高性价比、限量销售的饥饿营销策略，偶尔玩玩行，玩得太频率，那肯定不行。
就说那个王二姐，买一身青布衫裤，家里爷俩少说也得穿个一两年，缝缝补补又两年。
等到他们再来买青布衫裤，黄花菜都凉了好几次了。
高希的想法是，先让张掌柜继续通过供销合作机制，尽可能提前收编这些散落在各村的零散的棉布织户的产量。
再通过每月一次的营销事件，带动销售量大幅上升。
当然，不能只局限于小官镇。
下一步，则是建立供销社，成立纺织工场，然后将现在的棉布、成衣卖给外地来松江府采购的客商。
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