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不过他算错了一件事，她就算不降价也不会死扛着等待出局。
可以挣钱的法子那么多，纸只是云烟阁中的一种商品，若不是她唯一可以仰仗的商品。
“阿姐，对面降了挺多的，纸、墨、笔、砚都降了，我们要不要也跟着降啊。”
小芙仗着脸生，悄悄混在人堆里过去转了一圈，回来就紧张地来找她商量降价的事。
“咱们不降，他们又在对面请了舞狮来热闹，谁还来咱们家买呀。”
小芙急得眉毛都要拧成麻花了。
沈云杳离开窗前，把小芙拉到柜面站着，给她手里塞了个算盘，“遇事别慌。”
“这事不是没有应对的法子，但你可知他们为何突然要把价格降下来？”
“为了跟咱们抢客。”
“不仅如此，抢客的目的是为了让我们无法坚持下去，洛馨阁财力在我们之上，此时选择跟着降价不是一个好主意，你想想，咱们降了他跟着继续降，云烟阁有多少利润可以跟对方一直比这降下去？”
“他们财力雄厚就算亏银子也能一直降下去，扛上几年都不见得有问题，我们一旦降至利润之下，扛到过年都吃力，所以，咱们不能跟着降，懂了么。”
沈云杳知道小芙还小，对这些事情不甚了解，悉心地给她掰碎了讲。
“那可怎么才好，阿姐，咱们不降那没客人来也一样撑不住啊。”
小芙还是着急。
沈云杳让她细细数一数云烟阁如今做了哪几种买卖，都有些是什么货品和独门的手艺，哪些是跟对面重叠的，哪些是对面没有的。
小芙歪着头点着手指数了一遍，“阿姐，云烟阁除了买纸、墨、笔、砚、画，还有这个会动的走马灯，还有你修复画的手艺，咱们白棉纸的手艺别家也没有，也出了些其他的纸，还有油印，如今也没有人有。”
“对了，先前咱们送外送，现在虽然不在能送的时节，但开春过后，有几个月还是能送的。”
小芙数着数着，有些懂了，“阿姐，你是说咱们不降价，靠其他的东西挣钱养着云烟阁？”
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