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忙碌的工作充斥生活，虽然这些天没怎么联系，但每当见到与林奕然有关联的事物，都会不由自主地想起他。
咖啡厅、西服、公文包、acbook……几乎所有工作场景都会存在这些，陈夕会分几秒给他那不受宠且没名分的力工男友。
孙兴顺收了手办没拆盒，拿人手短语气委婉：“兄弟差业绩，闪耀可以在季度末多增加些广告预算，给你冲消费。”
签框架就会被澜海套牢，怪不得送礼，原来是在给我挖坑。
陈夕语重心长，说的话听起来完全是替闪耀考虑：“孙哥你这话说的真够意思，但是咱硬冲消费没返点也不合适啊，还不如签个框架呢。”
不签框架我就没回款，拿不到激励，而且有随时外逃的风险，现在账户效果不错，就该趁热打铁，直接套牢。
孙兴顺不好驳陈夕面子，暂用缓兵之计，喝了口咖啡道：“这事儿我考虑考虑。”
陈夕笑：“闪耀投放快俩月了，账户基本稳定，孙哥有话不妨直说，不签框架是不是有其他顾虑？”
先攻情再攻利，送礼情义送到位，现在只差利。
陈夕俩月前就是吃了急于求成的亏，这次相较于之前的沉不住气，谈判时多了些沉稳。
谈返点就是双方制衡博弈的过程，孙兴顺是笑面虎是贪食蛇，陈夕随意说个数字，他肯定觉着不够。
陈夕用客情吊着孙兴顺，就是让他自己说。
孙兴顺低头喝咖啡，一直不吭声。
当甲方不说话时，乙方就要开口。
成功经验可以复制，陈夕上周怎么搞定徐东旭，这周就怎么搞定孙兴顺：“认识一年多，我从来没亏待过闪耀，刚你说帮我冲业绩，我真挺感动的，咱兄弟感情在这儿，孙哥不妨指条明路，闪耀有没有机会签年框？”
陈夕说完这段之后，将ipad收进公文包，又用餐巾纸擦擦溢出的咖啡，做了很多闲杂的动作，就是不说话。
随着时间的推移，孙兴顺有些绷不住，想了会儿，终于交实底：“有机会签，不过政策要给到位，不然我没法跟老板交代。”
陈夕继续追问：“多少算到位？”
“其他渠道给的点肯定比你们高，澜海的优势就是账户稳定。
我上午刚跟陈斌碰数据，你们现在不给返点的线本要比其他渠道低，所以有优势。
但是框架肯定不能签一年，因为我们现在都说不准账户是否会有变动。”
陈夕笑：“孙哥说得在理，咱们合作的前提条件是知根知底，这些日子非常感谢孙哥的支持，您放心，无论签不签框架，都不会影响我们之间的感情，影响您的那部分。”
客情固然重要，但甲方无利不商，我跟你有个几把感情，你关注的只有“你那部分”
，我就用“你那部分”
来与你制衡。
孙兴顺被戳中脊梁骨，笑面虎收了笑，靠近陈夕低声道：“如果你想签框架可以做全年合同，按照季度返点结算，设置阶梯框架1000w返10，800w返8，500w返5。
我可以用这个政策与老板商讨，但就像你说的，合作前提是，我们的‘感情’不能变。”
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