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这是结合林奕然描述的“王总喜欢倾听他人意见”
设计的开场白，正常人听到这话术应该会问“你发现了什么问题？”
“你在哪里看到的我们广告”
……但是王耀华问的是：“你给哪些装修公司策划过广告？”
陈夕硬着头皮将林奕然的关键客户说成是自己的，与之前写简历时一样编得头头是道有理有据。
王耀华一直在听他说，差不多过了3分钟，才继续问：“你服务的甲方有没有不合作的？”
这是否定形式的问话，如果答“有不合作的”
对方一定会问“不合作原因是什么？”
所有无法合作的原因都是负向问题，只要列举出一条，对方就很可能延展继续说，扼杀所有“合作可能”
最终变成“不合作”
；如果答“没有不合作的”
，一来不现实，二来说明自己阅历浅，签的客户少，顶级ka客户流失率都要有20。
古林是纳税大户，陈夕是税务口引荐来的人，王耀华肯定不会直接拒绝。
他以否定式问话开篇，就是想用最有效的方式终止谈话。
王耀华一直和蔼地对陈夕笑，陈夕却觉着这胖子笑里藏刀。
都怪林奕然给我提供错误信息，王耀华不按正常逻辑谈话，独断专制又狡猾得要命，这哪是不管事儿，明明是扮猪吃老虎呢！
陈夕绞尽脑汁地想应对话术，面上努力维持淡定。
“有不合作的。”
陈夕说，“因为甲方企业黄了。”
甲方黄了就不是与我们合作不顺畅，而是企业经营问题。
“那说明你这广告……”
没有效果啊，不然甲方怎么能黄了呢？
“有的是因为股权分歧、有的是因为资金周转……反正黄的五花八门，白瞎我策划那么好的广告了！”
陈夕信口开河，堵死王耀华的问话。
徐东旭那基本已经没戏，王耀华是最后的机会，我绝对不会轻易终结谈话！
王耀华见对面这小孩儿反应挺快，稍微来了点儿兴致，终于按照陈夕的剧本往下说：“那你说说，古林的广告有什么问题？”
“嘿嘿，要不是我有房要装修，可能也发现不了这问题。”
陈夕这次拿的剧本是“新房装修用户”
，他的期房明年下房，这角色算是本色出演，难度不大。
“我想找个装修公司，咱们广告打得多，峰回路转
热腾腾的茶水散发茶香，王耀华端起茶盏细细品茗，仿若真在享受陈年茶叶的清香。
杯盏中的茶水正在逐渐冷却，陈夕脑子却越来越热，不断思考接下来要如何说。
谈判这活儿往高大尚说是双方针锋相对，对峙博弈，例如：律师开庭、辩论赛、节目秀；正常点儿的谈判是相互拉扯，双方你一言我一语，例如：销售抢单，离婚争财产，车肇事推卸责任；但大多谈判都是一方不做人单方面压制另一方，例如：畜牲林奕然、闪耀孙兴顺、还有现在的古林王耀华……
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