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销售生怕高利率会吓走客户，于是连忙说道；“但是首付比银行低，而且贷款期限也比银行长一些！”
“你早说嘛！
不就是利息高一点么，只要别太离谱就行。”
孙新树现在就想赶紧买一辆挖掘机，至于多点利息，完全可以接受。
谷璚
“那好，孙先生，请跟我来！”
销售将孙新树带到了一款富康挖掘机面前，接着说道：“孙先生，这款富康挖掘机，和伱看的那款徐工挖掘机的规格差不多，但是这款富康挖掘机可以贷款！”
销售说着，又介绍了利率和期限等情况。
然而孙新树还是对那款徐工的挖掘机情有独钟，于是他开口问道：“你看这样行不，我还是买那台徐工的挖掘机，你按照这个富康挖掘机给我办贷款，利息高一些，我也认了，怎么样？”
销售马上摇了摇头：“这可不行，就只有富康挖掘机才能办贷款，徐工的真不行！”
“无非就是变通一下嘛！”
孙新树说着掏出一根烟，递给了销售，接着说道：“反正都是从你们这里买东西，不管是买的是徐工的，还是买富康的，你们都一样赚钱，你也照样拿提成，帮帮忙嘛！”
“孙先生，不是我不想帮，是这个忙我实在是帮不了！
能赚钱的话，我哪有不赚的道理！”
销售轻叹一口气，接着说道：
“实话跟您说了吧，这个做汽车金融的公司，就是富康工程成立的，现在银行不肯做汽车贷款，所以这部分资金也是富康工程出的。
也是因为这个缘故，只有买富康工程的产品，现在才能办贷款。
换个角度说，你用富康工程的钱，去买徐工的产品，富康工程肯定也不愿意啊！”
孙新树愣了愣神，稍微消化了一番销售的话，这才开口问道：“照你这意思，我要是想贷款买挖掘机，就只能买富康工程的了？”
“对，其他品牌都得全款！”
销售点了点头，接着说道：“孙先生，现在只有富康工程可以办贷款，所以他们的产品销售的非常火爆，您要是想买富康挖掘机的话，还得尽快才行，否则过个几天，可能就没货了！”
听销售这么说，孙新树咬了咬牙，开口说道；“那行，就买这款富康的挖掘机！”
……
能不能贷款购买，对于消费者而言，差别还是十分巨大的。
看看后世那些楼盘，有几个是全款买房的，几乎都是贷款。
别说是房子这种高价值的商品，哪怕是买个手机，或者买个平板，能有个花呗十二期，销量也要比一次付清好的多。
2004年的时候，房价还没有炒起来，一台工程机械的价格，可比普通一套房子贵多了，自然也得贷款，才能有销量。
李卫东搞的这个融资租赁，刚好填补了汽车贷款被叫停的空窗期，富康工程的产品销量，瞬间提升了几倍，原本库存的工程机械，不到一个月的时间就被抢购一空，甚至很多人愿意先交钱，等上几个月后再提车。
而对于富康工程而言，虽然通过汽车金融，放出了一大笔钱，同时还要承担一定的金融风险，但总的来说，这笔买卖肯定是稳赚不赔的。
往外贷款的时候，是按照车辆售价计算的，但富康工程自己就是生产厂家，他们自己放贷，其实只需要承担车辆的成本，这降低了富康工程的资金压力。
而且贷款买车的人还需要先交一笔首付，哪怕是先交三成的首付，就已经可以抵消一半的生产成本了，这也进一步缓解了富康工程的资金压力。
更何况富康工程的产量毕竟是有限的，库存卖完以后，就只能把工程机械当期货卖，这边收了定金，那边产品还没生产呢！
等于是先白嫖几个月的定金。
这种先收款，过几个月才能发货的模式，资金链是永远不可能断裂的。
……
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